Como dice el refrán, a veces «vale la pena ser pequeño». Esto puede parecer contradictorio, especialmente porque constantemente estamos viendo que las empresas siempre están haciendo alarde de ser las más grandes, de todas las formas posibles: inician fusiones y adquisiciones y contrataciones, promocionando los beneficios de su gran tamaño y teniendo suficientes empleados para poblar un país pequeño.
Según Chris Anderson, autor de «The Long Tail» (La larga cola), lo contrario también puede ser cierto. Él predijo, en octubre de 2004, que el futuro de los negocios radicaba en vender menos, pero, de más cosas y de más maneras.
Internet y el entorno digital han cambiado las leyes de distribución y las reglas del mercado. Para Chris Anderson, la reducción del coste de almacenamiento y distribución permiten que ya no sea necesario focalizar el negocio en pocos productos. Según Anderson, ahora existen dos mercados:
1. El mercado de masas: centrado en el alto rendimiento de pocos productos y que según Chris Anderson ya se está quedando atrás.
2. El mercado basado en nichos: se basa en la suma o acumulación de todas las pequeñas ventas de muchos productos, que pueden igualar o superar al primero.
Ambos mercados son los que se encuentran representados en el gráfico de The Long Tail, son la cabeza y la cola del gráfico, respectivamente.
Fuente: Wikipedia (https://es.wikipedia.org/wiki/Larga_cola)
Anderson escribe:
Nuestra cultura y economía se están alejando cada vez más de un enfoque en un número relativamente pequeño de éxitos (productos y mercados convencionales) a la cabeza de la curva de demanda, y se están moviendo hacia una gran cantidad de nichos en la larga cola. En una era sin las limitaciones del espacio físico en los estantes y otros cuellos de botella de la distribución, los bienes y servicios estrechamente dirigidos a audiencias específicas, pueden ser tan atractivos económicamente como los ingresos de las industrias convencionales
Fuente: Universitat Oberta de Catalunya (https://www.uoc.edu/uocpapers/4/dt/esp/anderson.html#ot-pc-content)
Seth Godin, el gurú del marketing, parece estar de acuerdo. Su libro, «Small Is the New Big», habla extensamente sobre el poder de reconocer y servir a nichos de mercado.
Los dueños de negocios inteligentes saben que pueden aprovechar los mercados pequeños, sin importar cuán grande o pequeña sea su empresa. Los emprendedores basados en nichos también forman parte de compañías multimillonarias, como Nike.
Los nichos de mercado cuentan con un atractivo universal. Reducir tus productos y servicios para atraer a un mercado cuidadosamente dirigido es una estrategia que las empresas de todos los tamaños han utilizado con éxito. Por suerte, no es mi opinión, es un dato, pero si no me crees, lee esta noticia: https://www.bbc.com/mundo/noticias/2010/10/101013_larga_cola_economia_amab)
Nike, identificada en todo el mundo por su símbolo «Swoosh», lo entendió completamente. Entienden y practican esta poderosa estrategia de marketing de nicho a la perfección.
Sin embargo, a diferencia de otras corporaciones de un tamaño similar, como McDonalds o Coca-Cola, por ejemplo, Nike ha tenido éxito al ofrecer productos a una serie de clientes de nicho cuidadosamente investigados y dirigidos.
En lugar de simplemente ofrecer calzado deportivo, Nike ofrece calzado deportivo atlético para jugadores de fútbol, golf, básquet y hasta cricket, así como para corredores de clase mundial.
Revisa las líneas de zapatillas de básquet con más cuidado y descubrirás modelos que aparecen regularmente en la cancha de la NBA, así como modelos diseñados para aquellos que tienen más probabilidades de jugar al básquet en su centro de recreación local, o aquellos que simplemente disfrutan del juego desde las tribunas.
Cada línea está diseñada, anunciada y promovida a un mercado separado (nicho), utilizando estrategias distintivas.
Podemos aprender de los maestros. Muchas de las cosas que hace Nike se pueden traducir fácilmente al mundo del profesional de servicios.
Todas las industrias también comenzaron un cambio hacia un modelo de nicho, especialmente para firmas más pequeñas y medianas. Según un artículo de EFMD Gobal, la Fundación Europea para el Desarrollo Directivo, una organización global sin fines de lucro dedicada al desarrollo gerencial:
La principal razón para adoptar una estrategia de nicho es que los grandes competidores no suelen atender a los mercados pequeños porque no los ven rentables. Sin embargo, si un nicho de mercado resulta ser lucrativo, los competidores entrarán
De hecho, hay formas en que las empresas más pequeñas tienen la clara ventaja: responder más rápidamente a las necesidades de los clientes, tener mayor agilidad, menos papeleo interno burocrático y varios otros factores que les permiten ofrecer servicios especializados de una manera más efectiva y eficiente que sus contrapartes más grandes.
La EFMD está viendo lo obvio: existen grandes oportunidades en mercados pequeños que están absolutamente disponibles para ti.
Que es un nicho de mercado
Al mismo tiempo que las empresas de todos los tamaños exploran nichos de mercado, los consumidores exigen cada vez más que esos productos y servicios se dirijan directamente a sus necesidades.
Hay un ciclo de especialización en el trabajo, lo que resulta en un público que quiere expertos para todo.
Las numerosas razones de esto pueden, la mayoría de las veces, ser directamente rastreables a los medios de comunicación tradicionales. Y luego está Internet, quizás el mayor promotor de la especialización que existe hoy en día.
En «The Long Tail» de Anderson, dice que:
En una era sin las limitaciones del espacio físico en los estantes y otros cuellos de botella de la distribución, los bienes y servicios estrechamente dirigidos pueden ser tan económicamente atractivos como aquellos a un costo convencional
Basta con echar un vistazo a sitios como Amazon.com para ver esta estrategia en acción. Hacen todo lo posible para ofrecer listas de deseos personalizadas, títulos recomendados y ofertas especializadas basadas en tus compras anteriores.
Me encanta cuando dicen «Javier, en función de tus compras o intereses anteriores, te recomendamos...»
Hacer la investigación adecuada para seleccionar el nicho de mercado correcto es una de las tareas más importantes que debes hacer para garantizar tu éxito:
Llegaron los expertos
Con servicios y productos para promocionar, los expertos de todo tipo felizmente se unen para aparecer en los medios, escribir en la web sobre sus pasiones, ser entrevistados en podcasts, en un stream de Twitch, en canales de YouTube y programas de radio.
El resultado: cada vez que el público se conecta a uno de estos medios de comunicación, un promedio del 69% de la población, según los Estudios de Medios de Middletown de la Universidad Estatal de Ball, están viendo, escuchando o leyendo opiniones de expertos. Esto ha creado una expectativa de experiencia.
Los emprendedores de nicho tienen éxito al cumplir con esta expectativa. Si el público comprador quiere un experto, un emprendedor de nicho: ¡Debe ser el experto!
Encontrar nichos de mercado
Las grandes empresas persiguen activamente estrategias de nicho. Los consumidores quieren expertos. Pero, ¿por qué deberías convertirte en uno? ¿Qué significa exactamente ser un emprendedor de nicho?
Hay cuatro razones clave por las que debes considerar convertirte en un emprendedor de nicho.
Estas cuatro razones tienen una cosa en común: todas te ayudan a lograr tu propósito comercial de la manera más efectiva y eficiente posible.
Ya sea que busques riqueza, respeto y reconocimiento de tus colegas y compañeros, algún grado de fama o solo un poco más del éxito que tienes actualmente, convertirte en un emprendedor de nicho puede catapultarte a un mayor dominio, realización, prestigio, logros económicos y profesionales.
Al adoptar la mentalidad de emprendedor de nicho y tomar medidas en base a las estrategias que te propongo, te estás separando del rebaño, yendo en otra dirección, eligiendo por ti mismo forjar tu propio camino y proclamar que eres diferente. ¿Te da miedo? Quizás, pero significa que puedes disfrutar de los siguientes cuatro beneficios:
Menos competidores
Capacidad de ser más eficiente
Ser más rentable
Mayor visibilidad
Analicemos cada uno de estos cuatro beneficios
Menos competidores
Una y otra vez, los emprendedores de nicho me han dicho que uno de los principales beneficios de trabajar en un nicho de mercado es la reducción de la competencia.
Esto parece contradictorio: después de todo, ¿no pueden todos los clientes en un nicho de mercado satisfacer fácilmente sus necesidades por un generalista?
Cuanto más grande es la piscina, más nadadores hay en ella. ¿Qué significa esto? Significa que, si hay una gran oportunidad disponible, la gran mayoría de los profesionales de servicios dedican su tiempo y energía a tratar de satisfacer las necesidades de este gran mercado.
Después de todo, si hay tanto espacio disponible, debe haber espacio para uno más de ellos ¿no te parece? Esto explica la gran cantidad de profesionales de servicios generalistas que compiten por los enormes mercados: personas que necesitan asesoramiento legal, personas que necesitan un diseñador de interiores y personas que buscan alivio para un dolor de espalda.
A medida que el segmento de mercado se hace más pequeño, el mercado se estrecha y menos profesionales de servicios le dedican tiempo y energía. Voila ¡menos competencia!
Por ejemplo, hay numerosos psicólogos para elegir.
Si un paciente necesita uno que ofrezca servicios de psicología conductual, el número disminuye considerablemente, especialmente en comparación con el número de psicólogos «multiuso».
Reduce aún más el mercado para encontrar psicólogos conductuales que se concentren en el nicho del tratamiento de personas discapacitadas, y la competencia se desvanece de forma significativa.
Esa persona se ha auto coronado como rey o reina en un reino donde existe poca o ninguna competencia directa.
Al mismo tiempo que te despides y dejas atrás a tus competidores, te estás abriendo a un aumento de las ganancias. Los pacientes que buscan un psicólogo con un tipo de experiencia específica te buscarán, es decir, si te promocionas en consecuencia.
No solo te encontrarán, sino que es muy probable que se lo digan a familiares, amigos y conocidos que comparten situaciones similares. Eres el único experto que puede manejar sus problemas y preocupaciones.
Dependiendo de qué tan finamente definas tu nicho, es posible eliminar por completo a tu competencia.
Por ejemplo, el número de abogados de divorcio que se especializan en casos de conflictos de custodia familiar cae en el porcentaje más pequeño de todos los abogados en una ciudad determinada.
Con esto en mente, si alguien se viera envuelto en una intensa batalla por la custodia de un menor, ¿a quién crees que llamarían? ¿Un abogado generalista, un abogado que se describe a sí mismo como un experto en divorcios o un abogado que se especializa en casos de conflictos de custodia familiar?
Capacidad para ser más eficiente
Tratar de ser todas las cosas para todas las personas todo el tiempo, es un trabajo duro, incluso para los más sanos y fuertes entre todos.
Tratar de cumplir con este rol significa que debes estar preparado para cualquier problema que tus clientes traigan al cruzar el umbral de la puerta, sin importar si se trata de una situación cotidiana o un escenario único en la vida.
Imagina al psicólogo que tiene que asesorar a tres grupos separados de pacientes. El primer grupo, una pareja con conflictos en su relación. La pareja está atravesando una crisis por la partida de su hija a otro país y eso deja a la vista profundos conflictos no resueltos entre ellos.
El segundo grupo, un hombre mayor que se siente solo y frustrado porque se dio cuenta tarde, que no siguió sus intereses reales en la vida, sino que se dedicó a seguir el consejo de su férreo padre.
Y el tercer grupo, una familia que lucha con la angustia de tener a un miembro con depresión profunda e ideas suicidas.
Cada paciente requiere una asistencia completamente diferente y única. Esperan que su experto les proporcione información completa y correcta que pertenezca a su situación individual.
¿Complicado? Absolutamente, pero muchos psicólogos intentarán manejar una carga de casos tan dispar, en un intento de ser todas las cosas, para todas las personas, todo el tiempo. Su pensamiento se centra en el hecho de que algunos negocios son mejores que ninguno.
Imagina ahora que el psicólogo se especializa en crisis matrimoniales. Él sabe que sus pacientes acuden a él con preguntas específicas. Conociendo su especialidad, no le preguntarán cómo lidiar con las frustraciones de los mandatos de un padre controlador, o cómo lidiar con un pariente con depresión profunda.
Por lo tanto, no necesita estudiar estos temas. En cambio, puede concentrar sus esfuerzos en el área de las crisis de pareja, profundizando y teniendo una comprensión más profunda del tema, que sus colegas generalistas.
Cuando alguien acude al experto en crisis de parejas con una pregunta de crisis de pareja, no tiene que volver a familiarizarse con el tema y hacer una investigación apresurada para ponerse al día sobre las últimas tendencias en crisis de parejas. Está listo, lo que significa que podrá brindar a sus pacientes un servicio mejor y más preciso, mucho más rápido que sus compañeros generalistas.
Ser más rentable
¿Cuánto cuesta ir al mecánico local? ¿Tal vez $300, tal vez $350 la hora? No está mal. Pero si tienes un Ferrari, ¿te arriesgarías a llevarlo al mecánico local?
Teniendo en cuenta que pagaste más de $500,000 por ese lujoso automóvil deportivo, la respuesta es: probablemente no. No quieres que cualquiera trabaje en tu bebé; quieres a alguien que conozca Ferraris, entienda las Ferraris, trabaje regularmente con Ferraris, de hecho, ¡lo que quieres es un experto en Ferraris!
¿Adivina cuánto cobra ese mecánico? Aquí hay una pista: es mucho más de $350 por hora.
En esencia, el mecánico local y el especialista en Ferraris realizan tareas muy similares. Cambian las bujías, ajustan motores, etc. Sin embargo, estás dispuesto a pagarle a uno un mejor precio simplemente porque él es el experto.
El mismo concepto es válido para los profesionales de servicios. En muchos casos, el trabajo que realizas puede no ser marcadamente diferente del trabajo realizado por tus compañeros y colegas.
Sin embargo, el público está acostumbrado a pagar, y dispuesto a pagar, por la experiencia adecuada. Ahora, armado con este concepto tan importante, aquí está la fórmula que debes memorizar:
Más especialización = ganancias más altas.
Mayor visibilidad
Existe un problema grave en todos los mercados. Los profesionales de servicios se enfrentan al desafío interminable de la igualdad: un mar de proveedores que ofrecen servicios idénticos.
A los ojos del público, hay poca diferencia entre un abogado y el siguiente, los asesores financieros son intercambiables y los terapeutas son literalmente un grano de arena en la playa.
Agrega a ese problema el hecho de que gran parte del público realmente no entiende lo que hacen. Saben que los contadores manejan las declaraciones de impuestos y los terapeutas de parejas hablan con las parejas, pero ese es a menudo el alcance de su conocimiento.
Como regla general, las ofertas de servicios están mal definidas, especialmente entre el conjunto profesionales del mismo rubro.
Agrega a esto la «mística profesional»: si es complicado y confuso, necesitan un profesional para resolverlo todo; si usas jerga y terminología que confunde al público en general, no le has dado al consumidor ninguna razón para investigar más a fondo tu industria.
La situación no hace más que empeorar. La mayoría de los generalistas no solo ofrecen servicios idénticos, que son poco conocidos, sino que tienden a comercializar sus prácticas de manera muy similar.
Pocos, si es que hay alguno, de los profesionales de servicios independientes entienden la importancia del marketing. Colocan un anuncio en algún directorio web, grupo de Facebook, se unen a la cámara local que agrupa a los profesionales en su área y creen que han terminado.
Incluso podrían gastar unos pocos dólares y patrocinar un evento local, pensando que están «haciendo» marketing.
De hecho, en algunas profesiones, el marketing simplemente no se hace. Existe la percepción de que los esfuerzos promocionales son de «clase baja» y restan seriedad y prestigio a la profesión.
La profesión legal es especialmente propensa a esto, como los abogados en lesiones personales que «corren detrás de las ambulancias».
Casi todos los colegios de abogados tienen un comité que dicta en qué pueden y no pueden participar los tipos de abogados, en parte para defender la imagen del colegio de abogados.
Sin embargo, los abogados, al igual que muchos otros profesionales de servicios, necesitan negocios basados en referencias. Cuando tu modelo de negocio depende de las referencias para generar ventas, te haces una gran pregunta:
¿Cómo recibes referencias si nadie ha oído hablar de ti?
Eso no es un problema cuando eres un emprendedor de nichos. Crear una identidad experta te ayuda a diferenciarte de tus competidores, permitiendo que el público te identifique.
Sí, hay un millón de asesores financieros, pero tú eres el que han visto en la televisión; o tú eres el psicólogo especialista en crisis de parejas que aparece en YouTube. Armados con la percepción de la experiencia, tu eres a quien se acercan para manejar sus problemas.
Al definir claramente tus servicios, eliminas gran parte de la confusión pública con respecto a tus prácticas. Hay docenas de diferentes tipos de expertos por ahí, pero cuando alguien llama al experto usando tu nombre y apellido, esas personas saben exactamente lo que están buscando.
Has capturado el nicho de asesoramiento directo, a través de un marketing brillante.
Finalmente, al usar un modelo de marketing diferente al de tus compañeros, te estás diferenciando.
En lugar de confiar en estrategias mínimas, probadas y verdaderas, los emprendedores basados en nichos se centran en educar e informar al público. Esto impulsa los negocios a tu manera, ya que ya has establecido que sabes de lo que estás hablando.
¿Cómo puedes destacarte entre la multitud?
El éxito como emprendedor basado en nichos depende de tu capacidad para diferenciarte de las legiones de profesionales de servicios generalistas.
Con tal saturación de generalistas en el mercado actual, cualquier individuo se vuelve invisible, similar a un solo grano de arena en la playa. En lugar de ser el grano de arena, debes ser la sombrilla de playa: brillante, alta y extremadamente visible.
Plantando tu sombrilla
Ser un emprendedor basado en nichos se trata de ser el experto. Debes posicionarte como una figura de autoridad en tu nicho: la persona a la que tus colegas, compañeros y el público en general recurren en busca de dirección.
A veces, para destacar, tienes que empezar.
Específicamente:
Los emprendedores basados en nichos son los pioneros. Están forjando nuevos caminos a través de la naturaleza de su negocio, navegando hacia su éxito. Sus éxitos motivan a otros a echar un vistazo a sus propias carreras y cuestionar sus expectativas de vida.
Algunos seguirán a los emprendedores basados en nichos, mientras que otros descubrirán su propio destino en otra dirección.
Los emprendedores basados en nichos educan. Ya sea que se trate de escribir en el blog de su propio sitio web, dando clases formales o ayudar de forma útil a un compañero, los emprendedores basados en nichos comparten sus conocimientos.
Hablar en eventos de la industria, realizar seminarios y utilizar otros medios educativos ayuda a establecer y reforzar la identidad experta del emprendedor basados en nichos.
Los emprendedores basados en nichos saben que un consumidor bien informado tiene más probabilidades de ser un comprador satisfecho.
Con esto en mente, hablan directamente de los problemas de los consumidores, ofreciendo soluciones viables y fomentando un mayor diálogo tanto dentro de la industria como entre el público en general.
Los emprendedores basados en nichos no solo saben cómo les está yendo a su profesión en este momento, sino que son muy conscientes de cómo el oficio está cambiando y evolucionando. La gente siempre está interesada en lo nuevo.
Hablar, cuestionar y escribir columnas centradas en las tendencias emergentes pone al emprendedor basados en nichos al frente y al centro de la mirada pública.
Ventajas de ser emprendedor basados en nichos
Ser un emprendedor basado en nichos tiene algunas ventajas definitivas. Desde controlar tu propio destino hasta determinar tus propios horarios de trabajo, las ventajas abundan.
Voy a destacar algunas de las mejores que vienen con el puesto:
Tomar la posición N°1 absoluta:
Ya no estás sujeto a las reducciones de personal. La única persona capaz de despedirte eres tú, un hecho muy tranquilizador, especialmente durante los tiempos económicos difíciles, lo que sucederá de vez en cuando.
El control de todos los aspectos de tu negocio:
Puedes establecer tus prácticas donde tu corazón lo desee. Por ejemplo: escribo esto mientras dirijo todo mi negocio de afiliados, desde una computadora, en el corazón del Alto Valle de Río Negro, en la región de la Patagonia Argentina. Estoy acompañando a mi madre que necesita ayuda mientras lidia con las consecuencias de un tratamiento para el cáncer. El pueblito donde vive es apacible, pero difícilmente sea un gran centro para el ocio, el esparcimiento y la vida social. Un pequeño desafío, pero no lo suficiente como para impedirme desplazarme a donde lo decida, en un viaje de solo dos horas a un aeropuerto con conexiones a todo el país.
Ubicuidad tecnológica.
La belleza de nuestro increíble y cada vez mayor uso de la tecnología permite que el emprendedor basado en nichos se ubique en cualquier lugar. De hecho, ¡cualquier parte del mundo está disponible!
Cuando unes tu pasión con tu profesión, trabajar se convierte en una alegría.
De hecho, debido a que amas tanto lo que haces, apenas parece trabajo. Para colmo, incluso te pagan por hacer lo que más amas. Esta convergencia de entusiasmo genuino y deseo de hacer algo que genere un trabajo significativo y satisfactorio probablemente clasifica en la parte superior de la escala de valores de la mayoría de las personas.
Los emprendedores basados en nichos tienen la libertad de desarrollar su negocio de la manera que consideren adecuada.
Pueden ser creativos y vanguardistas, o conservadores y estoicos. El mundo es tu lugar, siempre y cuando tu imagen sea única y coherente con tu mensaje de marketing.
La vida como emprendedor basado en nichos le permite a uno profundizar en su campo tan profundamente como desee.
Con una práctica estrechamente enfocada, tu investigación y autoeducación se dirigen a lo largo de tus líneas de interés. Mejorar tus habilidades debería ser una ventaja adicional realmente agradable para el experto y creciente emprendedor basado en nichos.
Aunque existen cientos de nichos, es crucial investigar el campo específico que deseas atender. En esta publicación, te explico como hacerlo:
Pero se debe pagar el precio
No te voy a mentir. Como con todo, ser un emprendedor basado en nichos tiene otro lado posiblemente menos glamoroso.
Tomemos unos minutos para abordar algunas de las principales desventajas para que seas consciente de ellas, pero ciertamente no voy a detenerme en ellas. Mi objetivo es alentar, no desalentar tu espíritu emprendedor.
La pesadilla del lobo solitario
Los nichos de negocio que operan solos o en pequeñas operaciones pronto se dan cuenta de que dirigir su propio negocio implica un trabajo (MUY) duro. Gran parte de este trabajo duro aparece bajo la forma de trabajo duro, es decir: hacer tu solo todas las cosas que hacen varias otras personas cuando trabajan para una empresa más grande.
Este trabajo intimidante y que consume mucho tiempo puede ser frustrante. Después de todo, lo que deseas es iniciar tu propio negocio porque eres un experto fenomenal, no porque te guste hacer backups de tu sitio web al final del día.
Administrar una pequeña empresa puede parecer especialmente abrumador cuando estas tareas secundarias interrumpen el flujo de tus tareas principales y el verdadero propósito de tu vida. Hasta que realmente lo hagas, es difícil de creer cuánto tiempo lleva, realmente, configurar y organizar un negocio.
Desafortunadamente, es una «carga» que viene con el «cargo», al menos al principio. Todo te pertenece, esos deberes profesionales y no tan profesionales. Hay tareas de administración, la contabilidad necesaria, establecer una presencia en la web, marketing y promoción de tus servicios, y mucho más.
Deberás hacer crecer tu negocio hasta el punto en que puedas permitirte contratar a alguien para que se encargue de las cosas cotidianas.
Mientras tanto, te recomiendo encarecidamente que consideres encontrar algunos recursos para subcontratar esas tareas que consumen mucho tiempo y son menos rentables, para que las haga otra persona, y que necesitan atención.
Aprender a administrar y comercializar tu negocio requiere un conjunto de habilidades que probablemente no formaba parte de tus planes iniciales. Lo principal es reconocer que hay innumerables recursos para ayudarte, uno de ellos es este blog.
Encontrar la hora 25 en un día de 24
Voy a ser muy franco y honesto: ser dueño de tu propio negocio consume muchas, muchas, muchas más horas de las que nunca estuviste acostumbrado a trabajar en tu cómodo y acogedor trabajo de 9 a 5, especialmente al principio.
Serás tu peor jefe, sometiéndote a más horas de trabajo de las que nunca trabajarías para otra persona. Te lo garantizo absolutamente; de hecho, incluso apostaré dinero a ello, y ni siquiera soy una persona a la que le gusten las apuestas.
Los emprendedores de nichos son conocidos por comenzar sus tareas mucho antes de que el sol siquiera piense en salir y quedarse trabajando hasta que la luna esté brillando en lo alto del cielo nocturno. ¿Por qué? Esta pasión por nutrir y hacer crecer tu negocio es embriagadora y muy adictiva. Quieres darlo todo. ¡Pero cuidado!
Si deseas evitar el agotamiento, las crisis, los gritos de pareja y los gruñidos en desaprobación de tu perro porque ese día, otra vez más, no lo sacaste a pasear, es imprescindible recargar tus baterías.
Si ignoras este sabio consejo, te quemarás mucho antes de lograr lo que quieres hacer.
El éxito viene con un precio
Los emprendedores de nicho tienen éxito porque se posicionan como los «expertos» en un segmento de mercado en particular.
Este éxito viene con una etiqueta de precio: el experto en cualquier
nicho dado realmente necesita saber bastante sobre su campo.
Si dices algo sobre tu industria o campo de práctica, es mejor que estés 110% seguro de tus palabras.
Di información falsa o dudosa y la percepción que tiene la gente sobre tu grado de expertise pronto disminuirá a cero. No le des a tu mercado objetivo razones para cuestionar y dudar de tu experiencia.
Finalmente, trabajar para ti mismo puede ser muy solitario. Renunciar a la camaradería y el apoyo que tenías en un entorno de oficina, como las divertidas charlas de oficina, puede no parecer un gran problema, pero habrá algunas tardes de miércoles (o domingo) muy largas cuando incluso el molesto compañero de la otra oficina sea una interrupción bienvenida.
Recuerda que todos tienen una necesidad de compañeros y compañía:
«Las penas compartidas son medias penas, y las alegrías compartidas son dobles alegrías»
