El estudio del mercado es una de las razones por las que la oportunidad del marketing de afiliación es tan grande, y es que el mundo de los diferentes productos, servicios y nichos que un afiliado puede abordar es enorme. Igual de importante es cuando los costos de llegar a un mercado en particular son tan bajos que el afiliado puede dirigirse a mercados más pequeños, productos más especializados y audiencias más especializadas y aun así obtener ganancias.
En el pasado, el alcance de un anunciante era mucho más limitado. Tenía que poder pagar quizás millones por anuncios impresos, de televisión o de radio para llegar a su audiencia. Dependiendo de cuántos millones pudiera gastar en marketing, el alcance podía estar limitado solo a una región local, un estado o provincia, o, para los que realmente gastaran mucho, a todo el país. Eso limitaba los productos que las empresas podían vender y los mercados a los que podían dirigirse.
Compara eso con la oportunidad para un afiliado hoy. Por unas pocas decenas de dólares, puedes establecer tu presencia en Internet y comenzar a promover el producto o servicio, por lo que puedes dirigirte a audiencias mucho más pequeñas y productos mucho más especializados que atraerán a una audiencia mucho más pequeña y, aun así, seguirán siendo rentables. Literalmente, estás presentando los productos que estás promocionando al mundo.
Tecnicas de investigacion de mercado
Anteriormente en este blog, te hablé sobre la investigación de palabras clave y la búsqueda de nichos y palabras clave rentables de baja competencia:
En esta publicación quiero referirme «los mercados», que es un término tan genérico, que es más una especie de descripción general de todo lo que existió, existe y existirá.
¿Cómo quieres posicionar tu negocio de marketing de afiliación en términos de mercados? ¿Quieres dirigirte a un mercado de tipo estacional o un mercado permanente o más conocido como «evergreen»? ¿Quieres centrarte en un negocio basado en la web? ¿O estás interesado en uno de los mercados de las redes sociales? Una clave para el éxito de tu marketing de afiliación es comprender a tu audiencia y satisfacer sus necesidades. Por ejemplo, los diferentes gigantes de las redes sociales apuntan a grupos demográficos ligeramente diferentes. ¿Cuál sería el más efectivo para ti, tu nicho y tus productos?
Facebook estima que 2700 millones de personas usan una de sus plataformas de aplicaciones sociales como Facebook, Instagram, Messenger, etc. La mayor parte de esa audiencia usa al menos una de esas plataformas diariamente. Google recibe 4.000.000 búsquedas por minuto. Eso son más de 66.000 búsquedas por segundo. Las otras aplicaciones sociales tienen audiencias igualmente grandes. Con una audiencia potencial tan masiva, es fácil ver cómo el afiliado puede llegar a varios miles de compradores interesados en su producto entre una audiencia potencial de miles de millones.
Para que sirve la investigación de mercados
Empresas como Google, Facebook y otros gigantes de las redes sociales te facilitan encontrar a tu «multitud hambrienta» al proporcionarte herramientas que te permiten reducir a sus miles de millones de usuarios para encontrar tu multitud de compradores hambrientos. Tu mercado. Después de todo, su negocio es la publicidad y han estado recopilando información sobre todos esos miles de millones de usuarios durante años. Si la mejor audiencia para tu producto, por ejemplo, son hombres de 50 años o más, con cierta educación universitaria, que conducen un vehículo Tesla, puedes encontrarlos. Usando sus herramientas de análisis, puedes seleccionar aún más de cerca a tus compradores objetivo.
La audiencia masiva de hoy se puede dividir en dos categorías principales de mercado: «evergreen» y estacional. Algunos afiliados insisten en que debe abordar solo los mercados permanentes. Otros han hecho carreras rentables promoviendo en mercados estacionales. En el transcurso de las sucesivas publicaciones abordaré ambos tipos.
Centrarse en los mercados «evergreen»
Los mercados que son estables y tienen una población compradora bastante constante año tras año se denominan mercados perennes, «evergreen» o permanentes. Los afiliados que apuntan a los mercados permanentes dicen que todo su arduo trabajo como afiliado les generará un ingreso bastante estable. Ese ingreso puede crecer a medida que aumenta su reputación, mejoran sus habilidades de promoción y crece su audiencia.
Los afiliados que se enfocan en los mercados permanentes dicen que no pueden equivocarse al enfocarse en los mercados de la salud, el amor y ganar dinero. Pueden proporcionarte, como afiliado, ingresos año tras año porque las personas siempre tendrán problemas en las áreas de salud, amor, pérdida de peso, riqueza y ganancias, y siempre buscarán soluciones a esos problemas.
Una desventaja de los mercados permanentes es la falta de atención que prestan los afiliados. Algunos afiliados sienten que pueden abordar un mercado evergreen que «durará» (o estará siempre verde, por así decirlo), y luego terminarán sus labores de marketing de afiliación. ¡Falso!
Es posible que te dirijas a un mercado permanente o «evergreen», pero eso no significa que tu sitio web sea permanente. Tienes que agregar continuamente contenido a tu sitio que tu público objetivo encuentre interesante y útil. Tu competencia sí lo hará. Si no haces nada, tu clasificación entre los sitios que compiten en ese mercado caerá, y junto con esa caída en la posición tendrás una caída que acompaña a tus ingresos cómo afiliado. Así que continúa agregando contenido. No tienes que agregar al mismo ritmo frenético que cuando creaste tu sitio, pero continúa agregando para que los motores de búsqueda puedan ver que has agregado algo nuevo y volverán a indexar tu sitio.
Análisis de los mercados estacionales
Uno de mis mentores de marketing se especializó en promocionar en mercados estacionales. Le encantaba Halloween. Puede que no pienses en Halloween como una festividad importante, pero se gastaron 10 mil millones de dólares en Halloween en 2021. Obtuvo un buen ingreso apuntando al mercado de Halloween cada año. Cuando terminó Halloween, en lo que respecta a las ganancias, centró sus esfuerzos en el mercado navideño. Incluso se hizo un nicho o se redujo aún más para capitalizar las modas y tendencias dentro de esos mercados estacionales. Investigó para averiguar cuáles serían los disfraces de Halloween más atractivos y centró sus esfuerzos de promoción en ellos. Antes de Navidad, investigó cuáles podrían ser los juguetes navideños más atractivos.
También hay mercados estacionales que no están vinculados a un día festivo, pero tienen un período de rentabilidad más corto que alcanza su punto máximo y luego se desvanece. Anticiparse y aprovechar la ola de un producto de moda y sacar provecho de él puede ser muy rentable. Sin embargo, la vida de ese período de tiempo rentable es breve y, a veces, incierta si el producto al que te diriges no despega.
Estos son algunos ejemplos más de mercados estacionales: los esquís y el equipo de esquí normalmente ven un aumento en el interés y las ventas en otoño e invierno, los artículos de natación y los trajes de baño ven un aumento en la primavera y el verano, y las semillas, plantas y el equipo de jardinería comienzan a crecer y a ver aumentar el interés en el otoño y el invierno cuando salen los catálogos de las empresas para ese nuevo año, pero las ventas generalmente no comienzan a ocurrir hasta la primavera o fines del invierno, según el clima y la zona de resistencia.
Conclusión
Los afiliados que no ven con buenos ojos a los mercados estacionales dicen que están gastando mucho trabajo estableciendo su presencia y promoción en Internet, pero ganando dinero solo durante un breve período de tiempo. Los defensores de apuntar a mercados estacionales dicen que la ventaja es que la competencia es menor porque muchos afiliados sienten que estos mercados no valen el esfuerzo.
Algunos afiliados solucionan los problemas dirigiéndose a mercados que tienen temporadas opuestas. Por ejemplo, pueden tener dos sitios separados: uno para esquís que les da ingresos en otoño e invierno y otro para ropa de baño y trajes de baño que les da ingresos en primavera y verano. Por supuesto, eso significa dos campañas promocionales diferentes, dos flujos de contenido diferentes, etc. Pero la ventaja de abordar dos mercados con menor competencia puede valer el trabajo extra. Sólo haciendo tu análisis de palabras clave y de nichos lo podrás saber.
