La página de destino perfecta

¿Alguna vez te has preguntado qué hace que una página de destino sea de alta conversión?

Crear una página de aspecto profesional que convierta a los visitantes en suscriptores es el corazón de un negocio exitoso. Crear una página de destino que recopile la mayor cantidad posible de clientes potenciales no tiene por qué ser desalentador, independientemente de tu experiencia o conocimiento.

Es posible que hayas pensado que centrarte en el diseño es lo único que se necesita para convertir a los visitantes en clientes potenciales y suscriptores. Es un pensamiento típico que tienen la mayoría de los empresarios y dueños de negocios en internet, y rápidamente se dan cuenta de lo siguiente, si bien un gran diseño es importante, siempre debes seguir la regla de guiar al visitante hacia un objetivo claro…

Tomar acción.

Una buena página de destino debe animar a un visitante a realizar una acción en función del objetivo de la página. Ya sea inscribiéndose en tu lista de correo electrónico, suscribiéndose a un boletín informativo o inscribiéndose en un seminario web.

En esta guía, desglosaré visualmente dos ejemplos de páginas de destino optimizadas para la conversión y podrás ver los elementos clave que ayudan a las páginas a convertir a los visitantes en suscriptores y clientes potenciales. Al final de esta breve guía, comprenderás mejor las optimizaciones que necesitarás para realizar una página de aterrizaje de alta conversión y ver resultados rápidos.

Esta página de aterrizaje se enfoca fuertemente en reseñas y testimonios para ayudar a generar credibilidad y confianza. Esta página también es un gran ejemplo de cómo usar la escasez para crear urgencia en los visitantes de que deben tomar medidas.

El título es un elemento esencial de una página de destino y es lo primero que los visitantes suelen ver cuando la visitan por primera vez. Debe dirigirse y hablar con el cliente al que deseas atraer con tu título. Para optimizar sus titulares, debes describir los puntos débiles de las personas, los deseos y los beneficios de tu oferta para obligarlos a suscribirse o leer más en el contenido de tu página.

Incluir una llamada a la acción clara hace que el visitante realice la acción deseada. Este elemento es sumamente importante si desea que su página obtenga los resultados deseados. Sea claro y directo con su uso del lenguaje para mantener las cosas simples e impactantes.

Sugerencia rápida: recuerda hacer pruebas A/B para probar tus formularios de suscripción utilizando diferentes variaciones de color y texto para botones y campos de formulario.

La escasez es una forma poderosa y comprobada de crear demanda para una oferta y motivar a los visitantes a tomar acción. Es tan poderosa que los eventos anuales están orientados hacia él, como el Black Friday, el Cyber Monday, las ventas de temporada, etc. Nada aumenta más la sensación de urgencia en las personas que la escasez. En este ejemplo, se utiliza un temporizador de cuenta regresiva para generar escasez. También puedes utilizar una escasez de existencias o un número limitado de asientos. Busca formas de utilizar la escasez en tus páginas de destino y aprovéchala para aumentar la demanda de los suscriptores.

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Una de las cosas más difíciles de hacer en marketing es crear una conexión y una buena relación con los nuevos visitantes de tu página de destino. Cuando alguien visita tu página por primera vez, es probable que no sepa quién eres y, naturalmente, busque objeciones. Utiliza los nombres de empresas y los respaldos del logotipo de otras fuentes confiables para ayudar a generar confianza y autoridad. Puedes usar respaldos de marcas con las que has trabajado, para las que ha trabajado o recomiendas sus productos.

Sugerencia rápida: Lo ideal es que sus patrocinios provengan de marcas de su industria que la gente conozca y en las que confíe.

Los sitios de reseñas son populares en una amplia gama de industrias y nichos. La gente confía en ellos para obtener reseñas precisas y honestas de productos y servicios. Incluir su puntaje de revisión o calificación les dará a los visitantes más confianza para tomar tu llamado a la acción. Cuantos más elementos de fomento de la confianza puedas agregar a tu página de destino, mayores serán tus tasas de participación.

El uso de testimonios de tus suscriptores y clientes en tus páginas de destino aumentará tus conversiones. Mostrar a tus visitantes que otras personas han realizado la acción (suscribirse) que están pensando en realizar les da la confianza para realizar esa acción ellos mismos. Recibir testimonios puede ser difícil en las primeras etapas de tu negocio, así que regala tu producto a algunas personas para que lo prueben a cambio de una revisión y usa esos testimonios iniciales en tus páginas de destino y de ventas.

Sugerencia rápida: cuantos más testimonios puedas mostrar a las personas, mejor. Más testimonios muestran a los visitantes que una experiencia positiva es un resultado típico para tus suscriptores.

Al final de tu página de destino, siempre debes repetir tu formulario de suscripción (llamado a la acción). Esto evita que tus visitantes tengan que desplazarse hacia atrás en tu página para encontrar dónde deben suscribirse. Tener el formulario de suscripción justo frente a ellos les facilita la suscripción y aumenta tus tasas de conversión.

Esta página de destino es una plantilla clara y sencilla que utiliza una combinación de colores agradable a la vista. Los elementos de conversión de la página se centran en los beneficios del lead magnet y muestran el perfil del creador del producto.

Promocionar un producto y servicio digital puede ser un desafío cuando su cliente no puede tocar y sentir lo que está recibiendo. Utilice imágenes de su producto para crear realismo en su oferta y aumentar el valor de su promoción.

Sugerencia rápida: usa Canva.com y su gama de plantillas para crear fácilmente estas imágenes.

Un formulario de suscripción de dos pasos es una alternativa a tener tu formulario de suscripción directamente en tu página de destino. Con un formulario de suscripción de dos pasos, tus visitantes hacen clic en el botón para acceder a tu recurso gratuito, que activa una ventana emergente. Se solicita a los visitantes que se suscriban para completar el proceso. La psicología de marketing detrás del proceso de suscripción de dos pasos es que los visitantes se comprometieron con el proceso al hacer clic en el botón (primer paso) y es más probable que completen el proceso y se suscriban (segundo paso).

Sugerencia rápida: usa una prueba dividida mediante un proceso de suscripción de dos pasos en contra de tener el formulario de suscripción directamente visible en su página de destino.

Si bien las reseñas y los testimonios son una excelente manera de crear confianza, la forma más poderosa de demostrar valor es mostrar a personas reales que usan tus productos y se benefician de ellos. Si bien esto puede ser un desafío en una página de destino, el uso de fotos colocadas inteligentemente en tu página puede impactar enormemente en las tasas de conversión y aumentar el valor de lo que estás promocionando.

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Las Landing page son la mejor herramienta de generación de leads y prospectos que estén listos y dispuestos a comprarte.

Úsalas para ofrecerles un obsequio, como un libro electrónico o una lista de verificación, y recopila su nombre y correo electrónico a cambio.

Las viñetas son una forma excelente de tomar grandes bloques de texto y condensarlos en oraciones concisas basadas en beneficios. Los visitantes del sitio web tienden a desplazarse en lugar de leer, por lo que las viñetas son una excelente manera de atraer a los visitantes y no fatigarlos con contenido con mucho texto. En tus viñetas, debes describir los beneficios de tu oferta y el éxito que tendrán las personas al usar tu producto o servicio.

Sugerencia rápida: asegúrate de que tus viñetas se centren en los beneficios para los visitantes en lugar de las características de tu lead magnet.

Tener una sección en tu página de destino sobre el creador o autor del producto es una excelente manera de establecer confianza y generar autoridad. Esto es especialmente importante si estás publicando anuncios para una audiencia fría que posiblemente nunca haya oído hablar de ti. Tu sección de biografía permite a los visitantes leer quién eres y por qué deberían escucharte. Usa esta sección como una excelente manera de enumerar tus credenciales compartiendo tus experiencias, conocimientos y a quién has ayudado en el camino.

Sugerencia rápida: el uso de imágenes colocadas inteligentemente o personas que miran o señalan un elemento en tu página de destino puede dirigir la atención del visitante. Por ejemplo, una imagen del creador o autor del producto mirando en la dirección de la biografía del autor es una gran demostración de cómo dirigir la atención sutilmente.

Como puedes ver en estos ejemplos, algunos elementos centrales la convertirán en una página de destino de alta conversión. Estas estrategias de optimización son fáciles de implementar y se basan en principios comprobados que, cuando se aplican, marcarán una gran diferencia en los resultados de conversión generales de tus páginas de destino.