Esta fue quizás la publicación más fácil de escribir. No fue necesaria ninguna investigación. Cometí todos estos errores en un momento u otro al comienzo de mi negocio de marketing de afiliación.
Muchos de mis viejos enemigos en esta lista continúan todavía ahí, acechándome y regresando periódicamente para acosarme. Entonces, si tú también luchas contra algunas de estas trampas, anímate: con perseverancia y trabajo duro, las superarás y tendrás éxito.
Consulta esta publicación para tener una introducción a los riesgos y dificultades del marketing de afiliación para principiantes:
Correr detrás de la próxima novedad
Se han escrito ríos de tinta al respecto. ¿Qué es la próxima novedad? La «novedad» es el próximo software que hará «automágicamente» el trabajo por ti, la próxima sesión de entrenamiento, el próximo truco secreto, el próximo método ninja (obviamente, secreto) que te promete riqueza instantánea de afiliado con poco o ningún trabajo.
Sabemos en nuestros cerebros racionales que no puede ser cierto, o el vendedor que nos envía su «último secreto hacia la riqueza» no nos lo estaría enviando vía correo electrónico, sino que, ese mismo gurú, seguiría su propio método ninja (sí...sí...secreto).
Uno de mis mentores fue el legendario John Dani. En mis comienzos, elaboraba mensajes de marketing tan seductores que pensarías: «Esto no puede funcionar». Pero entonces la voz en tu cabeza dice: «¿Pero qué pasaría si funcionara, qué pasaría si lo hiciera?».
Y centenares o miles de personas respondimos y le entregamos nuestro dinero. Quiero dejar perfectamente claro que él no defraudó jamás a nadie, y menos a mí. Él siempre nos proporcionó muchísimo valor. Tanto, que es gracias a él, que hoy estoy aquí. No podría haber hecho lo que hice, ni llegar a donde llegué, sin sus conocimientos, su ética como mentor y su calidad humana.
El punto, y el error que quiero destacar, que yo cometí, es que seguí comprando conocimientos y entrenamiento, a pesar de que yo, ya sabía que no lo necesitaba.
Es lo mismo con los gurús del marketing en Internet, menos éticos, que están lanzando promesas de riqueza y fama casi más rápido de lo que podemos leerlas. Sus cantos de sirena son tan atractivos que es difícil resistirse, especialmente cuando estás haciendo lo que necesitas hacer para poner en funcionamiento el método que has elegido llevar adelante. Puede tomar de uno a tres meses para que comiences a ver los ingresos de afiliados que deseas de tus esfuerzos.
Durante tu arduo trabajo, recibirás muchos de estos mensajes de las «sirenas» del marketing de afiliación cantando canciones atractivas que tienen el potencial de dirigir tu nave, a las rocas de la destrucción del marketing de afiliación.
Si no continúas por tu camino y solo comienzas a revolotear de sirena en sirena, nunca pondrás suficiente esfuerzo en nada ni en nadie para ser testigo directo de tu éxito.
Luchar contra la falta de enfoque
Ninguna de las trampas en esta publicación tiene nada que ver con no comprar la herramienta de software adecuada, no comprar el curso correcto, no pagar por ese secreto prometido para la riqueza del marketing de afiliación.
Todo tiene que ver contigo y cómo preparas, implementas y trabajas tu nuevo negocio de marketing de afiliación. Es por eso que nadie puede hacerte ninguna promesa de ingresos.
No tengo forma de saber qué vas a hacer realmente, para llevar tu nuevo negocio de marketing de afiliación hacia el éxito. La falta de enfoque es uno de los principales problemas.
Tal vez sea el lado «B» de la trampa de correr detrás de la próxima novedad. Porque si estás enfocado/a en el camino elegido, en lo que necesitas hacer para lograr el éxito en el marketing de afiliación, los cantos de sirena de los que intentan hacerte girar la cabeza, perderán su atractivo.
Por supuesto, para tener enfoque, necesitas saber cuáles son las cosas correctas en las que debes enfocarte, y eso se relaciona con otras dos trampas que explico más adelante en esta publicación: no invertir en tu educación y distraerte.
La ilusión de eficiencia de la multitarea es solo eso: una ilusión. Estudio tras estudio queda demostrado que cuando cambias tu enfoque, te lleva diez veces más tiempo volver a donde estabas. Entonces, si estás saltando constantemente de una tarea a otra, nunca vuelves a donde realmente estabas y no puedes recuperar el flujo de trabajo original.
Divide tu trabajo en momentos de 30 a 45 minutos. Durante ese tiempo, concéntrate en una tarea. Nada más: sin correos electrónicos, sin notificaciones, sin llamadas telefónicas, sin WhatsApp, sin distracciones.
Haz lo que sea que necesites hacer, para crear las condiciones que necesitas que sean las mejores para ti. Una de las afiliadas de mi programa, va a la biblioteca de su ciudad, luego de dejar a su hijo en la escuela; otro construyó una pequeña estructura de madera en la parte trasera de su propiedad.
Haz lo que necesites hacer, para crear las condiciones que necesitas que sean las mejores para ti.
Si puedes mantener tu enfoque por más de 30 a 45 minutos, por todos los medios, hazlo. Haz lo que sea necesario para conseguir y mantener las condiciones óptimas para tu trabajo.
No invertir en ti mismo y en tu educación
Llegar a este blog y leerlo fue tu primera inversión en tu educación para guiarte hacia el éxito en el marketing de afiliación. Sin embargo, la inversión no solo significa dinero; también significa tiempo. Para tener éxito en el marketing de afiliación, debes adquirir nuevas habilidades.
Lo que leas en este blog es el primer paso en ese proceso, y habrá muchos más. Casi todos los proveedores de software de programas que recomiendo tienen su propia biblioteca gratuita de videos de capacitación, artículos y preguntas frecuentes para ayudarte a aprender a usar su producto o servicio de manera efectiva.
Internet está en constante cambio; aparecen nuevas oportunidades, y las viejas pueden dejar de ser atractivas. Pero nunca temas: el marketing de afiliación seguirá vivo y bien en el futuro.
Son solo los detalles los que pueden cambiar con el tiempo y requerir ajustes en tus procedimientos, por ejemplo, esos términos de servicio actualizados (TOS) y las regulaciones actualizadas de la FTC que necesitas actualizar en tu sitio web de afiliado.
Mantén tus conocimientos actualizados y nunca dejes de aprender y de realizar pruebas. Aprovecha lo que funciona y minimiza o elimina lo que no funciona.
No cambiar de «consumidor de contenido» a «productor de contenido»
En el punto anterior, te hablé del aprendizaje continuo, por lo que este punto puede parecer inicialmente contradictorio, pero no lo es. En algún momento vas a tener que decirte a ti mismo:
«ya he aprendido lo suficiente. Es hora de comenzar a hacer e implementar lo que he aprendido».
Recuerda: Lo perfecto es, a menudo, enemigo de lo mejor.
¿Has aprendido lo suficiente para comenzar? ¡Entonces deja de aprender y comienza a hacer! Comienza con tu negocio de marketing de afiliación.
Es hora de cambiar de dirección: de ser un consumidor de contenido de cursos, artículos, videos, etc. a ser un creador de contenido: crear tu sitio web, crear contenido y desarrollar e implementar tus estrategias de marketing y redes sociales.
Este blog tiene decenas de publicaciones al respecto, pero si solo vas a hacer una sola cosa, que sea esta: aplica lo que leas y aprendas. No te quedes solo como un náufrago en la isla del conocimiento.
Saber mucho, no te hace sabio. Lo que te da sabiduría, es la implementación de lo que aprendiste. Solo puedes hablar de lo que sabes. Y si no lo pusiste en práctica:
¿cómo sabes que lo sabes? ¿Cuánto más sabe que tú, alguien que sí implementó esa idea, ese proyecto?
Tener expectativas poco realistas
Es posible que tengas expectativas poco realistas para tu negocio de marketing de afiliación. Los gurús de Internet que están anunciando sus nuevos lanzamientos, siguen diciéndote que es fácil y que el dinero comienza a llegar de inmediato. No funciona de esa manera, incluso para ellos.
Recientemente leí que Tim Ferriss, que se anuncia a sí mismo como: «Autor, podcaster y experimentador perpetuo» (...sea lo que sea, que eso signifique...), y es el autor del famoso libro «The 4-Hour Workweek», («La semana laboral de 4 horas») escrito en 2009, trabaja regularmente 60 horas a la semana, sin contar los fines de semana.
No sé tú, pero si fuera Tim Ferris, sería coherente con mis propias palabras, leería mi propio libro y comenzaría a trabajar en una semana laboral de cuatro horas. ¿No te parece?
Ten expectativas realistas de tu negocio de marketing de afiliación. Tomará tiempo, tomará trabajo (mucho trabajo) y el dinero comenzará a llegar, solo, cuando hayas hecho lo suficiente en tu negocio de afiliado y por tu negocio de afiliado.
Es posible que te pase como me pasó a mí, cuando llegó mi primera comisión de afiliado. Seguí gritándome: «¡Esto funciona!» Esa primera comisión fue de solo un conmovedor dólar con 40 centavos, pero me demostró que podía ganar dinero sin ir a un trabajo que no me gustaba, y que podía vivir donde quería vivir.
No voy a decirte que no requirió trabajo duro, ¡porque vaya que lo requirió! No voy a decirte que el dinero llegó de inmediato, porque no lo hizo. Pero te diré que los resultados valieron la pena.
¿Esa mínima comisión llegó de inmediato? ¡No! Creo que pasó un mes y medio antes de que generara mi primera comisión. Recuerdo que traté de ocultar ese primer mes cuando algunos conocidos, sin malicia, pero con sorna y desconfianza de lo que estaba haciendo, me preguntaron: «¿Cuánto estás ganando?»
Pero hoy estoy aquí: escribiendo esta publicación, a más de 1000 Km de mi casa, saliendo a caminar entre las 8 y las 10 de la mañana, escuchando los pájaros, viendo la vida silvestre y respirando aire puro y escuchando el viento como suena entre las ramas sin hojas del otoño en el hemisferio sur.
¿Y esas personas que me preguntaron? Todavía viajan amontonados en el transporte público, de un lado a otro hacia sus trabajos, luchando para no perder el presentismo, en una ciudad caótica (…en un buen día…).
El que mucho abarca, poco aprieta
En varias publicaciones de este blog, te sugerí que elijas uno, y solo un método para desarrollar tu negocio de marketing de afiliación, con o sin un sitio web.
Consulta esta publicación, para tener más detalles:
Si vas a promocionar en las redes sociales, elige solo un foro de Facebook, LinkedIn, Reddit o lo que sea. Pon todos los otros métodos fuera de tu mente por ahora. Pon todo tu enfoque y esfuerzo en la implementación de, solo, esa plataforma. Tendrás más que suficiente para implementar el método elegido.
Sé lo que estás pensando: «Javier: pero este o aquel afiliado/a lo hace todo. Si él/ella puede hacerlo, yo también puedo». Lo que probablemente no te des cuenta es que, o está externalizando ese trabajo, o tiene personas a su cargo que le hacen ese trabajo. Los miembros de su equipo pueden incluso estar centrándose en pequeñas áreas individuales. Tu, todavía no tienes nada de eso. Lo tendrás. Pero no es tu realidad ahora.
Este/a gurú puede estar externalizando una gran parte del trabajo de implementación de las estrategias que sugiere y la creación de sitios web. Si abarcas demasiado, nunca podrás apretar con la fuerza suficiente para lograr el éxito que deseas.
Renunciar antes de que logres el éxito
Renunciar antes de que logres el éxito, es la trampa que es, quizás, la más triste de todas. Estos nuevos afiliados eligieron el nicho correcto, eligieron la estrategia correcta y tuvieron el enfoque y la ética de trabajo para implementar el método de promoción que eligieron.
Todo apuntaba al éxito, pero se mantuvieron en él solo unas pocas semanas y, debido a que el dinero no comenzó a llegar de inmediato, llegaron a la conclusión: «Esto nunca funcionará». Y renunciaron.
Me recuerda al primer baterista de los Beatles: Pete Best que, cinco semanas antes de la explosión de los Beatles, dijo: «Ustedes nunca van a llegar a nada» y fue despedido, dándole a Ringo Starr la oportunidad de su vida.
El éxito requiere un esfuerzo masivo. El esfuerzo masivo cosecha resultados masivos. Yo todavía sigo cosechando los frutos de las cosas que hice hace 8 años con la ayuda del marketing de afiliación.
Todavía estoy sorprendido y agradecido por lo que logro. Así que, si lo estás dando todo, aguanta otro mes o tres. O seis. Se necesita tiempo para generar tracción, para que los bots de los motores de búsqueda te encuentren y para que aumentes en los resultados de búsqueda.
No estoy hablando de las legiones de aspirantes a afiliados que parpadean haciendo solo un poco de marketing de afiliación. Si eres un aspirante, no te quejes de que el marketing de afiliación no funciona. Examínate a ti mismo y a tus esfuerzos y pregúntate:
¿Puedes decir sinceramente que has hecho y que le has dado todo al marketing de afiliación?
¿Sabes que es este lugar lleno de vida y de color? El desierto de Atacama, el lugar más seco del planeta. Eso para ti, significa que hay oportunidades hasta en el momento y lugar más dificil.
¿Si una pequeña semilla pudo aguantar tanto tiempo en el ambiente más agresivo que existe para la vida, y aun así florecer? tu ¿puedes hacer tus deberes y esperar lo mejor?
Solo debes perseverar y hacer tu trabajo, y, con un poco de suerte, el «agua» te llegará. Ten paciencia, pequeña semilla. No renuncies antes de que logres el éxito.
No gastar dinero para ahorrar tiempo
Las personas más exitosas saben que su tiempo, junto con su salud, es su bien limitado más preciado. Gastar algo de dinero te permite aprovechar tus esfuerzos. Es aconsejable gastar dinero juiciosamente cuando gastarlo te permitirá cosechar grandes recompensas.
No te conviene gastar de más y estar bajo presión adicional porque vaciaste la alcancía para comprar algunas herramientas nuevas.
Siempre sostengo en este blog que creo que puedes gastar dinero para aprovechar tus esfuerzos con un pago único de costo relativamente bajo. Prefiero productos que ofrezcan una opción de por vida de pago único, en lugar de una suscripción mensual.
No es conveniente, si te lo puedes permitir, que te carguen con un pago mes tras mes por un producto que es posible que no uses completamente un mes y luego uses mucho al siguiente.
Tampoco te animo a comprar de uno de los miles de cursos de cien o de miles dólares que te ofrecen los «secretos ninjas» del marketing de afiliación.
Entonces, si estás considerando comprar algo que prometa aprovechar tus esfuerzos, asegúrate de leer las reseñas de personas en las que confías, no solo las reseñas de otros afiliados que intentan vender un producto por el que ganan una comisión. Mejor aún, si conoces personalmente a los afiliados, pídeles recomendaciones.
Entiendo perfectamente (porque yo también estuve ahí) que puedes estar en un momento económico y financiero de tu vida donde no puedes comprar un producto o servicio que sabes que sería bueno para tu negocio y para ti.
Entonces, haz de la compra de ese producto/servicio un objetivo. ¿Sabes que hice yo? En un momento muy complicado de mi vida, lo único que necesitaba para comenzar era un software. Podía hacerlo sin el bendito software, pero me llevaría diez veces más tiempo.
Pero era carísimo y ni siquiera podía soñar con tenerlo. Me sentía como esos niños que ven los juguetes detrás del vidrio, suspiran, pero no los pueden tener. Pero lo conseguí. ¿Sabes cómo? Marketing de afiliación.
Vi que tenían un programa de afiliados. Me registré, y comencé a publicar en el blog. Después de seis meses, las comisiones empezaron a llegar. Primero, lentamente, pero después, el algoritmo de Google empezó a «decirle» a las personas que buscaban información sobre ese software, que yo podía ayudarlos con las dudas que ellos tenían. Nueve meses después de comenzar, gracias a las comisiones que generé como afiliado de ese programa, pude dar el salto de calidad que mi negocio necesitaba, y lo compré.
No proteger tu flujo de confianza y reputación
Has trabajado muy duro para construir tu reputación y credibilidad en Internet y a los ojos de los motores de búsqueda. Tu reputación es de importancia crítica para ti y tu negocio de afiliado. Hoy Google clasifica tu reputación y flujo de confianza como una de las medidas más importantes que determinan tu posición en la página de resultados.
¿Qué es exactamente el Trust Flow? Flujo de confianza es un término para una métrica que Majestic, una importante empresa de métricas y análisis de SEO, desarrolló para medir la confianza o la calidad de un sitio web.
Una vez que tu reputación y flujo de confianza se dañan, es difícil recuperarse. Hace mucho tiempo, cuando compraba y vendía nombres de dominio, me encontraba con grandes nombres de dominio que fueron abandonados porque se convirtieron en fuentes de spam o pornografía y nunca pudieron recuperar su flujo de confianza y reputación.
¿Cómo se daña el flujo de confianza y la reputación? Tanto por las acciones que tomas como por las acciones que toman los demás. Entre las acciones que realizas tu, y que afectan a tu reputación y al flujo de confianza se incluyen las siguientes:
Comprar listas de mail
Nunca debes comprar direcciones de correo electrónico o listas. Son listas de mala calidad que contienen muchas direcciones de correo electrónico incorrectas, correos electrónicos rebotados, correos electrónicos que han sido fuentes de spam, etc.
No solo dañarán tu reputación y flujo de confianza, sino que también dañarán tu reputación con tu proveedor de email marketing (ESP).
Comprar enlaces
Nunca debes comprar links. Por lo general, provienen de sitios de baja calidad y bajo rango. Para que un enlace beneficie a tu sitio y aumente tu rango y flujo de confianza, debes vincularte solo con otros sitios confiables y de alto rango.
Muchos de los llamados sitios de alto rango son el resultado de técnicas de manipulación como las redes comerciales privadas (PBN) que están mal vistas por Google. El propósito de los enlaces es aumentar la confianza y la credibilidad de tu sitio. Los enlaces de mala calidad en realidad hacen lo contrario y derriban tu sitio. Y tú reputación.
Las acciones que otros toman y que afectan tu reputación y flujo de confianza incluyen las siguientes:
Desafortunadamente, tu sitio web está constantemente bajo ataque de hackers y spammers. Si pueden ingresar a tu sitio web y realizar cambios peligrosos en el software de tu sitio para que tu sitio se convierta en la fuente de malware o spam, tu flujo de confianza y reputación se dañarán.
Al momento de escribir esta publicación, esta es la lista de intentos de ataques directos al sitio, repelidos exitosamente por el plugin WordFence.
¿Cómo puedes proteger tu sitio web?
Un plugin gratuito de WordPress que frustra muchos de los ataques a tu sitio web y envía notificaciones de problemas y plugins desactualizados.
Puedes restringir el número de intentos de inicio de sesión para
frustrar a los bots automatizados que intentan tener acceso a tu sitio,
probando múltiples combinaciones de nombres de usuario y contraseñas
hasta que, en un sitio desprotegido, logren acceso.
Una versión de pago ofrece más funciones, pero para el afiliado principiante, creo que la versión gratuita será suficiente.
→ Akismet
Uno de los mejores plugin antispam de comentarios. Cuando alguien llega a tu sitio e ingresa un comentario, se ejecuta a través de la base de datos de spammers de Akismet, y el spam de comentarios se filtra de tu sitio.
Para los sitios personales, puedes pagar lo que quieras. Para los sitios comerciales, los precios comienzan en $5 al mes. Esto no solo ayuda a mantener limpia la reputación de tu sitio, sino que también ayuda a mantener limpia tu lista de correo electrónico de suscriptores al mantener a los spammers fuera de ella.
Esto, a su vez, ayuda a mantener alta la reputación de tu lista de correo electrónico con tu ESP (proveedor de servicios de correo electrónico) y mantiene tus privilegios de envío altos.
Solo para darte una idea de cuánto se ve afectado tu sitio por los comentarios de spam, Akismet ha bloqueado 28,000 comentarios de spam en uno de mis sitios que ha estado activo durante varios años. Automattic dice que están capturando 7,5 millones de comentarios de spam por hora.
Un plugin antispam de pago basado en la nube. Descubrí que detuvo algunos de los comentarios de spam que se colaron por Akismet. CleanTalk protege todos los formularios, registros, registros de correo electrónico, etc.
Consulta estas publicaciones para tener más recomendaciones:
Software y plugin obsoletos
La seguridad es un juego constante entre las fuerzas que mantendrán tu sitio seguro y los piratas informáticos. Afortunadamente, si configuras Wordfence para que te envíe notificaciones, te indicará cuándo deben actualizarse tus complementos.
En mis sitios recibo las notificaciones de Wordfence y necesito actualizar algunos sitios varias veces a la semana. Según Wordfence, la mayoría de las veces se requiere la actualización porque hay una nueva amenaza de seguridad. Así que asegúrate de mantener tu software actualizado.
Reputación de enlaces
La mejor manera de mantener tu reputación de enlace es nunca comenzar con enlaces cuestionables. No debes comprar links. Si deseas vincular a otro sitio publicando un artículo u otro contenido, primero verifica la reputación, el flujo de confianza y el rango del sitio al que deseas vincular.
Los enlaces también pueden estropearse con el tiempo. ¿Cómo sucede esto? Bueno, el propietario original pierde interés y deja que el dominio caduque. Los spammers ahora pueden elegir un dominio que solía tener una buena reputación y factor de confianza y comenzar a enviar spam.
Cuando el sitio se agota, lo que significa que ya nadie confía en él y no genera ningún ingreso para el spammer, lo descartan y buscan otro nombre de dominio descartado de alto rango. Si tu sitio está vinculado a un sitio que ahora es la fuente de spam, el factor de confianza de tu sitio disminuye.
Mientras el nuevo afiliado no compre enlaces y busque vincularse solo con sitios de alta calidad, esto no es un problema.
