Definición de nicho de mercado

Hacer la investigación adecuada para seleccionar el nicho de mercado correcto es una de las tareas más importantes que debes hacer para garantizar tu éxito cómo afiliado. Probablemente se ha escrito más sobre nichos de mercado que cualquier otro tema de interés para el afiliado, excepto quizás el SEO (Optimización de Motores de Búsqueda) y WordPress.

Todavía hay cierta confusión sobre qué es exactamente un nicho de mercado, la importancia de un nicho de mercado para el afiliado principiante y las formas de encontrar tu nicho de mercado. Esta publicación intenta responder a esas preguntas.

El nicho de mercado es en realidad una de las tres partes de la santísima trinidad del marketing:

Obviamente no puedes elegir los productos que vas a comercializar hasta que sepas el nicho de mercado al que apuntarás. No puedes elegir el nicho de mercado al que apuntaras, a menos que sepas que hay productos en ese nicho de mercado que puedes promocionar de manera rentable. Y por supuesto, no puedes elegir ni los productos que vas a promocionar, ni el nicho de mercado al que te dirigirás, sin saber que existe un nicho de audiencia más pequeña y bien definida de compradores listos, dispuestos y con poder y decisión de compra.

¿Qué intento transmitir con todo este trabalenguas? El nicho de mercado va tras un área más pequeña, específica y definida de ese mercado. Los dueños de los productos o servicios, estamos interesados en servir al subconjunto de clientes potenciales que están interesados en nuestra área de mercado más pequeña y específica. Por lo tanto, el primer beneficio del nicho de mercado, es que podemos personalizar más de cerca nuestro enfoque para satisfacer las necesidades y deseos de los clientes.

El segundo beneficio de saber elegir un nicho de mercado es que podemos evitar ser aplastados por corporaciones con bolsillos infinitos o vendedores experimentados que luchan por la primera posición en áreas donde la venta potencial es mucho mayor debido al mayor número de búsquedas. ¿Quieres enfrentarte cara a cara con Microsoft,  Louis Vuitton, Netflix y otros gigantes corporativos mejor financiados que tú?

El nicho de mercado es crucial para el afiliado principiante. Es aún más importante para el principiante que un vendedor afiliado más experimentado que ha construido cierta credibilidad y una reputación. ¿Por qué? Dos palabras: competencia y posición

Hoy en día, muchos están buscando ganancias como afiliados. Muchos de esos afiliados pueden estar compitiendo contra ti. Pueden tener más experiencia que tu; su dominio y su sitio web pueden ser más antiguos y más reputados, lo que les da más credibilidad, tanto a los ojos de los clientes potenciales como de San Google. Los productos y nichos que pagan mejor y tienen la mayor cantidad de búsquedas (lo que significa pagos más grandes) tienen la competencia más feroz.

¿Quieres enfrentarte a estos gladiadores del marketing de afiliación, que a menudo son grandes corporaciones armadas con presupuestos millonarios? Podrías intentarlo, pero sería como golpearte contra una pared de ladrillos.

En lugar de ser un pez pequeño (tu) en un estanque grande (un área de alta competencia), tienes una probabilidad mucho mayor de éxito al ser un pez grande en un área de baja competencia (tu nicho de mercado).

Los afiliados principiantes a menudo son seducidos por los cantos de sirena de los mercados de alta competencia. Comienzan a calcular en sus cabezas: "Bueno, Google dice que el "Salud y belleza" (en español) tiene 466.000.000 de resultados. Si apunto a ese nicho, estaré "comiendo caviar" incluso si recibo solo una pequeña fracción de esos visitantes web que visiten mi sitio y hagan una compra". Pero lo que la búsqueda de Google demuestra, es que hay 466.000.000 de competidores para este nicho. Google cuenta una historia diferente a la que te están "cantando" las sirenas.

Como puedes ver, la primera página de resultados consiste en todas las grandes corporaciones u organizaciones que tienen presupuestos multimillonarios, están bien establecidas en Internet y seguramente tienen personal de cientos, si no miles, de personas para administrar sus sitios web. Si estuvieras tratando de entrar en la primera página, tendrías una competencia formidable.

Un nicho es un área pequeña y especializada que puede no recibir muchas búsquedas. Dado que los ingresos imaginados son mucho menores, atrae a menos vendedores afiliados, lo que significa menos competencia. Menos competencia significa que tienes una oportunidad razonable, como nuevo afiliado, de crear un sitio web o desarrollar una campaña de redes sociales que clasifique razonablemente alto, y ganarás dinero.

También estás buscando cultivar un grupo pequeño y específico de clientes potenciales que buscan el producto o servicio que estás ofreciendo. A modo de comparación, toma el nicho de personas que tienen diabetes, y más en específico "alimentación para diabéticos". Tiene un volumen de búsqueda más bajo, lo que significa un ingreso potencial mucho menor, pero también tiene menos competencia. Google cuenta una historia muy diferente cuando escribes "alimentación para diabéticos" en el navegador. La lista superior en la página es el sitio varios afiliados que ofrecen información valiosa para esas personas y generan ganancias. Y pertenece al nicho principal de "Belleza y cuidado personal"

Por lo tanto, tú también puedes encontrar tu propio nicho especializado, al crear un sitio web de afiliado  para abordar las necesidades de tu mercado especializado y comenzar a construir tu negocio de afiliado en torno a este nicho respondiendo a las necesidades de esta audiencia especializada. ¿Cómo lo haces? Al escribir artículos informativos que respondan a las necesidades y preguntas que este grupo puedes tener o proporcionar información que pueden encontrar útil, relevante y valiosa.

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