¿Por qué hay tan poca gente que consigue sus metas? Principalmente, porque nunca han identificado las verdaderas
Todos los días, en el mundo real de las empresas tradicionales, millones y millones de personas se levantan de sus cálidas y cómodas camas, toman una ducha, toman una taza de café (o mate si están en el extremo sur de sudamérica) y se dirigen a sus trabajos mientras piensan: tiene que haber una forma más fácil de ganarse la vida. Pero no la conocen. Porque, la realidad les confirma con cada día que que pasa, que cada uno de esos millones y millones de personas no conoce a nadie que haya dejado la rutina de “levantarse e ir a trabajar” y que ya se esté ganando muy bien la vida trabajando en su computadora desde la comodidad de su propio hogar.
¿La peor parte? Trabajar desde casa suena como una solución ideal para ellos. Entonces, muchas de estas almas insatisfechas renunciarán a sus trabajos y se lanzarán de cabeza al marketing en Internet sin preparación, sin conocimiento de lo que están haciendo, sin educación y sin esperanza de éxito. El fracaso es su única opción y ni siquiera lo sospechan.
Casi a finales de mayo del 2021, nos enteramos que, el profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, Tom Eisenmann publicó en el Harvard Business Review (la empresa editorial de la Escuela de Negocios de Harvard), que más del 90% (noventa por ciento) de todos los negocios que se inician ( ya sean en Internet o no) fracasan dentro de los primeros 120 (ciento veinte) días. Sí, lo leiste bien. ¡NOVENTA PORCIENTO!
Si quieres, te dejo el link de la publicación traducida al español por Google
Basado en entrevistas y encuestas con cientos de fundadores y decenas de relatos de reveses empresariales, sus hallazgos contradicen la sabiduría convencional de que la causa del fracaso de una empresa nueva es el fundador o la idea de negocio. El autor encontró seis patrones que condenaron los emprendimientos. Pero dos de ellos eran especialmente comunes:
- Malos socios
- Comienzos en falso.
Muchos pasan por alto un paso crucial en el proceso de iniciar un negocio en la web: investigar las necesidades del cliente antes de probar los productos.
La buena noticia es que los emprendedores pueden evitar ese escollo definiendo rigurosamente el problema que quieren resolver, recibiendo comentarios uno a uno de los clientes potenciales y validando conceptos con clientes reales en entornos del mundo real.
Esta tasa de fracaso debería ser una advertencia para aquellos que están considerando probar suerte trabajando en Internet en lugar de un trabajo en las empresas tradicionales.
Por supuesto, el éxito es posible. Está ese otro 10% que tiene éxito. La cosa es que el éxito no sucede por accidente. Y el éxito no es solo un juego de hazar. El éxito ocurre debido a algunos factores muy importantes.
El éxito ocurre porque las personas tienen las ideas correctas sobre el marketing en Internet y cómo funciona. No esperan hacerse ricos rápidamente o ser capaces de hacer su primer millón de la noche a la mañana y retirarse a una isla tropical.
Es extraño, pero de alguna manera las mismas personas que no soñarían con iniciar un negocio en el mundo real, piensan que pueden hacer un negocio en Internet aunque no tengan experiencia previa.
Muchas personas iniciarán un negocio en la web con la idea de que ya no tienen que levantarse e ir a trabajar. Piensan que simplemente pueden trabajar cuando les apetece y aun así ganarse bien la vida. Simplemente no esperan tener que trabajar duro o trabajar muchas horas.
Los errores más comunes sobre los negocios online
Ahora va quedando claro: la tasa de fracaso del 90% de los nuevos negocios en Internet, realmente no es tan sorprendente, cuando te detienes a pensar en las personas que están iniciando negocios en Internet.
Por alguna razón desconocida, la mayoría de la gente piensa que administrar un negocio en Internet es tan fácil como crear un sitio web y poner un cartel de “Abierto”. No podrían estar más equivocados.
Dirigir un negocio exitoso en Internet, de cualquier tipo, requiere autodisciplina. La gente comenzará un negocio en Internet y pensará que puede estar de fiesta toda la noche, dormir hasta el mediodía y luego ganarse la vida en 3 o 4 horas sentado frente a una computadora. De alguna manera piensan que el mundo simplemente va a hacer fila frente a su sitio web y a entregarles dinero. No va a pasar.
Los negocios en Internet no funcionan en piloto automático. Es cierto que los gurús de marketing en Internet bien establecidos no tienen que dedicar largas y tediosas horas a sus negocios, pero es un privilegio que se han ganado al dedicar, muchas largas y tediosas horas.
No sucedió de la noche a la mañana para ellos y no sucederá de la noche a la mañana para nadie. La mayoría de las personas no están preparadas para la inversión de tiempo que se debe hacer para que un negocio en Internet tenga éxito.
No conocer los fundamentos de los negocios online
Todas las empresas tienen dos cosas en común.
- ¡Son NEGOCIOS y deben manejarse como negocios!
- Las personas que están a cargo de un negocio deben comprender las prácticas de negocios.
Necesitan comprender ideas simples y básicas como: Gastos generales, vs Ingresos proyectados. Los emprendedores deben comprender las pérdidas y ganancias y lo que permite que se materialice cada una.
Un título universitario en negocios no es esencial para que una persona que quiera hacer negocios en Internet tenga éxito. Solo se requieren algunos conocimientos básicos de negocios, que son absolutamente vitales.
Si tienes dificultades para equilibrar tus ingresos, probablemente deberías mantener tu trabajo diario y olvidarte de iniciar un negocio en Internet.
El hecho es que todas las empresas exitosas operan sobre principios comerciales sólidos. Los negocios que perduran en el tiempo, no son accidentes. La prueba está en los números… sólo el 10% de los nuevos negocios en Internet aun existen después de los primeros 120 días de operación. Es la forma que tiene la naturaleza de filtrar a los que no se mentalizaron adecuadamente, acerca de lo que se requiere para tener un negocio en la web.
Ni siquiera es razonable esperar obtener ganancias de un nuevo emprendimiento durante los primeros meses.
Debes tener suficientes recursos disponibles (no solo para lanzar tu negocio, sino también para satisfacer tus propias necesidades personales durante un período prolongado de tiempo. Se llama “capital” y no hay forma de evitar la necesidad de tener suficiente. Por suerte, la web abarató eso. Piensa en un empresario que esté alquilando un costoso local en la zona más cara de la ciudad. Si tiene que cerrar por mala planificación o por un evento fortuito como una pandemia y su cuarentena, ese empresario perderá una fortuna. En la web no es así. Tener presencia en la web cuesta centavos.
Tener la mentalidad correcta para hacer negocios online
Lo más probable es que hayas escuchado la frase: “¡Debes tener actitud!”. Por lo general, se trata de un comentario despectivo que se hace sobre una persona.
Pero la palabra “actitud” es importante cuando se habla de nuevos emprendimientos en Internet. Una buena actitud… una buena mentalidad no puede asegurar el éxito, pero una mala actitud y una mala mentalidad ciertamente te puede garantizar el fracaso.
Aquí hay algunas actitudes equivocadas que absolutamente garantizarán tu fracaso:
- Puedo trabajar cuando quiero. ¡Mal, mal, mal! No puedes simplemente trabajar cuando te de la gana. Debes esperar dedicar muchas (¡muchas!) largas y muy tediosas de trabajo muy duro para que tu negocio en la web tenga éxito.
- ¡Puedo hacerme rico rápidamente! Horrible. No podrías estar más equivocado, y no solo estás equivocado, sino que también te estás poniendo en peligro. Hay miles de millones de ladrones en Internet que te están esperando como su próximo objetivo fácil y si estás buscando una forma rápida de hacerte rico, eres el próximo objetivo. Es posible ganarse la vida muy cómodamente con las empresas de marketing en Internet, pero si alguien te dice que es rápido o fácil, te están mintiendo.
- No necesito un plan de negocios. Ahí estás… equivocado una vez más. Los negocios en Internet siguen siendo negocios. Todos los mismos principios comerciales se aplican a los negocios en línea que se aplican a los negocios físicos. Es imperativo que tengas un plan para el éxito que se base en estos sólidos principios comerciales.
- Cuando tienes tu propio negocio en Internet, no tienes un jefe. ¡Nuevamente: incorrecto! Eres tu jefe. Si no eres un buen jefe que se asegura de que el trabajo se realice a tiempo y en su totalidad, te condenarás a un fracaso seguro. A menos que seas un jefe que establece un horario de trabajo y establece metas que deben cumplirse, te encontrarás trabajando en un trabajo con un jefe que sí hace esas cosas y tal vez por el salario mínimo.
Grandes empresas que quebraron
Lo que pasa con iniciar un negocio… cualquier negocio… es que no hay garantía de éxito bajo ninguna circunstancia. Mira este ejemplo que publica el sitio de negocios Forbes, sobre grandes empresas que tenían “todo lo que hay que tener” y aun así, fracasaron.
- Tenían el dinero
- Tenían el mercado
- Tenían el producto (o el servicio)
- Tenían la demanda
El fracaso siempre es una opción, pero la posibilidad de éxito se puede optimizar.
Los pilares del éxito en los negocios online
Dirigir un negocio exitoso en Internet puede parecer muy simple cuando lo miras desde afuera. Miras a un empresario exitoso en Internet y no parece que esté haciendo nada especial, pero está viviendo la buena vida. Realmente no parece que esté trabajando tan duro. Parece estar disfrutando inmensamente de la vida.
Realmente… todo lo que está haciendo es sentarse cómodamente frente a su propia computadora en su propia casa muy cómoda algunas horas al día. Habla por teléfono y parece estar disfrutando de cada conversación.
¡Aparentemente, administrar un negocio exitoso en Internet es pan comido! ¿Verdad? ¡¡¡ERROR!!! ¡Mal, mal, mal!
Estás viendo los resultados de un proceso muy, muy largo, que empezó hace muchísimo tiempo atrás, que fue extremadamente tedioso y que consistió en muchas horas nocturnas muy largas y mucha sangre, sudor y lágrimas durante un período de varios años.
Este exitoso empresario de Internet trabajó muy, muy duro para lograr el éxito que HOY estás viendo.
Es más que un poco probable que primero colocó cuatro pilares cuando comenzó el largo proceso de construir su exitoso negocio en Internet. Esas cuatro piedras angulares sobre las que construyó su éxito son:
- La mentalidad correcta.
- Reconocimiento y uso del apalancamiento
- Contar con un conjunto de contactos útiles
- Contar con el apoyo y guía necesario
Veremos estos cuatro pilares que deben establecerse primero para que puedas crear un negocio exitoso en la web.
Todos ellos son importantes, incluso cruciales para el éxito de cualquier negocio, pero especialmente para el éxito de un negocio basado en Internet.
La construcción de un negocio exitoso en la web tiene muchas cosas en común con la construcción de un negocio físico exitoso, pero también existen diferencias significativas.
Tener la mentalidad correcta para crear un negocio online
El éxito de cualquier negocio, tanto online como offline, requiere la mentalidad correcta desde el principio.
Una mentalidad correcta y saludable no garantizará el éxito, pero una mentalidad incorrecta, poco saludable o poco realista seguramente te garantizará el fracaso. Entonces, la mentalidad correcta es la primera piedra angular que se debe colocar sobre la cual se puede construir un negocio exitoso.
¿Qué es una mentalidad correcta y sana?
Una mentalidad correcta y sana ES la voluntad de trabajar tan duro y durante tanto tiempo como sea necesario para lograr los objetivos que te has fijado.
Una mentalidad correcta y saludable NO ES la creencia de que el éxito será fácil, rápido o indoloro.
Aquellos que creen que pueden hacer que un engocio en la web prospere sin tener que dedicar tiempo o esfuerzo, simplemente están condenados al fracaso desde el principio.
Hay estafadores en la web que están esperando ansiosamente a que lleguen esos ilusos que buscan riquezas fáciles.
Una mentalidad correcta y saludable ES la voluntad de tomarse el tiempo para hacer un plan de negocios bueno y sólido que se base en principios comerciales sólidos.
Una mentalidad correcta y saludable NO ES simplemente empezar y esperar lo mejor. Lo mejor que puede pasar en esas circunstancias es que ganes no más de dos centavos en total.
Volar guiándote por lo que ves en el horizonte a traves del parabrisas del avión, sin hacerlo asistido por los instrumentos que te den los datos que necesitas, NO es un plan… es simplemente un suicidio en el mundo del marketing en Internet. Si no tienes una educación formal en negocios, necesitas encontrar personas que tengan ese tipo de educación y luego seguir sus consejos.
Reconocer y usar el apalancamiento en los negocios online
Hay docenas… tal vez cientos… de modelos de negocio por ahí. Algunos son, por supuesto, más exitosos que otros, pero todos vienen con su propio conjunto de pros y contras.
Necesitas usar todo el poder de Internet para que tu negocio en la web tenga éxito. Realmente no puedes darte el lujo de dejar ninguna piedra sin remover.
Si eres un verdadero emprendedor, la tentación es hacer todo primero y eso no es posible. Necesitas tener un plan realista y poner un bloque sobre otro, hasta que tengas una buena base sólida desde la cual operar.
Una vez que hayas creado un blog, deberás comenzar a aprovechar el SEO (optimización de motores de búsqueda) y ganar visibilidad de parte de Google.
Aprovechar, también incluye tu marca, tu sitio web y lo que ofreces al mercado. Recuerda: Un negocio ético y honesto resuelve problemas. Concéntrate en encontrar a las personas que tienen los problemas que tu negocio resuelve.
Esta es probablemente la forma más rápida de comenzar un negocio en la web y ganar credibilidad en Internet. El marketing de afiliación.
Aquí hay un secreto de marketing de afiliación: si puedes convertirte en el “conector” entre la audiencia que estás construyendo, y los productos y servicios que esas personas de tu audiencia necesitan para tener éxito, puedes complementar tus ingresos y, potencialmente, incluso, tener un ingreso de tiempo completo a partir de tus recomendaciones. Solo necesitas preguntarte: “¿Cómo puedo estar sirviendo a mi audiencia?”
Aquí está la verdadera razón por la que esto funciona:
La gente, necesita, quiere, guia y dirección. Cuando hay demasiadas opciones disponibles en el mercado, (…y créeme las hay…) las personas necesitan ayuda para organizar y comprender todas las opciones a las que se enfrentan.
Quieren a alguien con voz y experiencia que los ayude a filtrar el “ruido” y encontrar lo mejor para ellos, en última instancia, ahorrándoles tiempo y obteniendo resultados más rápido.
Esa persona, esa guia, puedes ser tú, y todos pueden ganar. Si quieres entender todo lo que necesitas saber sobre el marketing de afiliación, incluido cómo comenzar, los diferentes métodos y las cosas que debes tener en cuenta, todo eso y más, se encuentra en esta publicación de mi blog:
Entender como funciona el marketing de afiliación
Recuerda que la reputación y la credibilidad lo son todo en Internet. No tomes ningún atajo y nunca dañes ni permitas que otros dañen al mercado tampoco.
No es lo que sabes, sino a quién conoces
Ese es un viejo dicho. “No es lo que sabes, sino a quién conoces, lo que cuenta”. Establecer la piedra angular de buenas y sólidas relaciones, es un aspecto importante para crear un negocio en la web que perdure en el tiempo y que sea exitoso.
Trabajar duro para construir buenas relaciones comerciales y sólidas, vale cada minuto de tiempo que inviertas en ello. La construcción de relaciones comerciales debe ser una de tus principales prioridades.
Cuando construyes relaciones, te insertas en situaciones sociales en las que entras en contacto con personas que tienen intereses similares o complementarios a los tuyos, ¿no te parece?
Precisamente así se establecen las relaciones comerciales. Tu te insertas en situaciones comerciales en las que conocerás a otras personas que tienen negocios similares o complementarios a tu propio negocio. Desarrollas relaciones durante un período de tiempo.
Hay varias formas de llevar a cabo esta tarea. Una forma es participar en seminarios o seminarios web relacionados con tu negocio.
Aprenderás mucho, por supuesto, pero igualmente importante, entrarás en contacto con aquellos que ya están teniendo éxito en el nicho de mercado en el que estás trabajando.
Por supuesto, asistir a seminarios en vivo es una manera, pero no la única… lo que me lleva al último pilar que necesitas poner.
Encuentra un mentor para tu negocio online
No es probable que exista un activo más valioso que un nuevo emprendedor que pueda tener un mentor honesto y capaz. Alguien que ya haya cometido todos los errores y que pueda ayudarte a evitar cometerlos tu mismo.
Ellos tienen la sabiduría que proviene de la experiencia para señalar las trampas que ya tuvieron que atravesar, y ayudar a dirigirte hacia la mejor de tus opciones.
¿Por qué, te preguntarás, alguien que lo ha hecho querría tomarse su tiempo para ayudar a un novato a tener éxito?
Tal vez pueda responder a eso contándote acerca de un pintor consumado, lamentablemente fallecido en 2019 antes de la pandemia. Expuso sus obras en algunos de los museso más importantes de mi país. Era un muy, muy buen artista plástico.
Un día lo vi rodeado de tres jóvenes a los que dedicaba muchas horas, no solo enseñandoles a pintar, sino también asesorándolos sobre las opciones de su carrera de artístas plásticos.
Le pregunté por qué pasaba tanto tiempo haciendo eso y dijo: “Es como ganar la inmortalidad. Si les enseño, y ellos enseñan a otros, entonces lo que sé, vive para siempre”.
Los emprendedores de Internet también quieren esa “inmortalidad”. Los que son los más exitosos son los que, sorprendentemente, tienen más probabilidades de ser mentores de un emprendedor novato.
Por supuesto, estos emprendedores que ya tuvieron éxito, no van a estar interesados en perder el tiempo con una persona que aún no ha trabajado duro para colocar esos tres primeros pilares.
Estos mentores potenciales están buscando recién llegados que demuestren que tienen una mentalidad correcta y saludable, que estén trabajando duro y que sean muy conscientes de lo importante que es conocer a todos los jugadores y a las personas CORRECTAS.
En pocas palabras, el recién llegado con más probabilidades de conseguir un mentor es aquel que ya está trabajando duro y ayudándose a sí mismo y no está buscando a alguien que pueda allanarle el camino.
La clave del crecimiento y la expansión de tu negocio online
¡Crecer o morir! Esta es una de las leyes de la naturaleza que se aplica a todos los seres vivos. Todo negocio también vive según esta ley. Un negocio no puede empezar, crecer hasta un punto y luego simplemente quedarse en ese punto y seguir prosperando.
El crecimiento y la expansión son necesarios para que la empresa sobreviva y si ese crecimiento y la expansión no ocurren, entonces el negocio se desvanecerá y morirá o se estrellará y arderá.
El crecimiento y la expansión de la empresa deben ser controlados por los propietarios o gerentes. Si el crecimiento es demasiado lento, la empresa se queda atrás con respecto a la competencia. Si el crecimiento es demasiado rápido, la empresa puede sobredimensionarse fácilmente.
Lo ideal es un crecimiento controlado y constante. Por supuesto, el ideal y la realidad son a veces a veces dos cosas muy diferentes.
A veces los términos “crecimiento y expansión” se malinterpretan un poco. El significado más obvio de ambos términos es hacerse más grande y más amplio, pero esos significados no son los únicos que aplican.
Crecer, por ejemplo, puede significar adquirir conocimientos y hacerse más sabio y expansión puede significar ampliar la base de conocimientos desde la que una empresa opera.
Una pequeña empresa basada en Internet no tiene que crecer y expandirse hasta convertirse en una empresa multinacional gigante para poder sobrevivir, pero los propietarios y gerentes de estas empresas de Internet tienen que crecer, volverse más inteligentes y expandirse aceptando el cambio con los brazos abiertos.
Nunca nada permanece igual. El cambio es la única certeza del mundo. Lo que lo que estaba de moda o lo que funcionaba ayer, hoy es viejo y mañana será historia antigua.
Las empresas y los propietarios y gestores de empresas deben crecer y adaptarse a los cambios a medida que se producen, y en Internet los cambios se producen mucho más rápido que que en el mundo físico.
Todos estamos de acuerdo en que crecer, adaptarse y expandirse es vital para la supervivencia de cualquier negocio y quizás especialmente para los negocios en Internet. Así que la pregunta es: ¿Cuál es la clave del crecimiento y la expansión de los negocios basados en la web?
Cuando los negocios tradicionales crecen y se expanden, construyen edificios más grandes y contratan más empleados, pero eso no es exactamente una opción para un negocio basado en Internet.
La clave para el crecimiento y la expansión de un negocio basado en Internet es que el el propietario o gerente de la empresa debe invertir siempre y continuamente en ella.
Deben estar dispuestos a mantenerse a la vanguardia de la tecnología y deben estar estar dispuestos a aceptar y adaptarse a los cambios que se produzcan.
Los negocios en Internet no son edificios. Las empresas de Internet son personas. Un negocio en la web no puede crecer invirtiendo en un edificio más grande.
Sólo crece cuando la persona que impulsa ese negocio invierte en sus conocimientos y habilidades.
Un negocio en Internet se expande cuando la persona que lo impulsa invierte en sí misma. La conclusión es la siguiente: La clave para el crecimiento continuo y la expansión de un negocio basado en la web es la inversión continua que se hace en el propietario o gerente del negocio. Invierte en ti mismo.
Invertir en uno mismo
Sin duda has escuchado este estribillo muchas veces:
“¡Invierte en ti mismo! ¡Invierte en ti mismo! Invierte es ti mismo!”. Pero, ¿qué significa exactamente “invertir en en ti mismo”? ¿Significa que debes salir e invertir en un corte de pelo que cuesta doscientos dólares? ¿Significa que debes invertir en un traje de diseño? ¿Qué significa invertir en ti mismo?
Bueno, si te lo puedes permitir, ve a cortarte el pelo y a comprarte ese traje de diseño, pero ese no es el tipo de inversión del que estamos hablando aquí.
Tu negocio en Internet eres sólo tú, tu computadora y tu conexión a Internet y en realidad podrías operar tu negocio de Internet desde cualquier lugar en el planeta que tengas una conexión a Internet.
Así que básicamente, tu negocio eres realmente sólo tu. Tu negocio se basa sólo en tu propio conocimiento y tu propia habilidad. Esos son los activos de la “empresa” y son los que tienen que crecer y expandirse constantemente para que tu negocio en Internet prospere.
Esta es una regla que puedes querer seguir para asegurarte de que tu negocio en Internet sea un éxito y continúe siéndolo: Invierte el 5% de tu tiempo e ingresos en tu mejora.
La expansión y el crecimiento son imprescindibles para la supervivencia y la expansión y el crecimiento de un negocio de Internet significa ampliar y hacer crecer los conocimientos de la persona que dirige la empresa… que serías tú.
Una pequeña inversión de solo el 5% de tu tiempo y tus ingresos por año en ti mismo puede significar que continuarás viendo rendimientos monetarios positivos durante muchos, muchos años por venir.
Es posible que estés sentado allí sacudiendo la cabeza y todavía preguntándote qué significa una inversión del 5% del tiempo y los ingresos por año en tu persona. Lo que quiero decir es que debes expandir tu conocimiento. Debes mantenerte al tanto de los nuevos avances tecnológicos y debes ampliar tu base de conocimientos sobre tu propia área de especialización.
Las cosas cambian rápido. La nueva información está disponible casi toda bajo el sol, todos los días de la semana. Es muy, muy fácil quedarse atrás muy, muy rápidamente. Y a menos que te esfuerces conscientemente por estar al tanto de las cosas, lo más seguro es que te quedes atrás. Mantenerse al día es más fácil que ponerse al día y, si lo haces, por lo general puedes encontrar una manera de seguir adelante.
Sí, tienes tantas cosas que hacer en este momento, que podrías vivir días de 48 horas, pero, tomando solo una hora por día de las 24 que se te asignan y solo $5 de cada cien dólares que ganes e invirtiendo ese tiempo y dinero en tu persona, puedes aumentar tus ganancias futuras cien veces.
Hay boletines, webinars y seminarios presenciales que pueden proporcionar información y hacer que tu conocimiento crezca y se expanda para que tu negocio también pueda crecer y expandirse, pero debes tener la disposición de invertir en tu persona para poder aprovechar esta información… apréndela… y aplícala a tu propio negocio en Internet.
Consejos de inversión personal que realmente funcionan
Es absolutamente cierto que el tiempo es el único bien del que la mayoría de los empresarios de Internet tienen un suministro muy, muy escaso. Todavía hay formas de usar el tiempo que de otro modo no tendría ningún valor para invertir en ti mismo. Aquí hay algunos consejos que pueden ayudar:
Usa el tiempo de viaje para invertir en tu persona. Mediante el uso de smartphone, puedes utilizar ese tiempo de viaje para ampliar tus conocimientos. Programa tu reloj media hora antes y usa ese tiempo para leer y aprender. Después de dejar de trabajar por la noche, usa tu computadora para buscar nueva información e ideas. Por supuesto, hay algunas cosas que te llevarán más tiempo, pero puedes elegir sabiamente.
Asiste a seminarios web y seminarios presenciales que estén directamente relacionados con tu nicho o tu negocio.
Asiste a seminarios del mundo real que estén más cerca de tu hogar y requerirán menos tiempo de viaje, pero que a cambio, te brindarán la información que necesitas.
Resiste el impulso de permanecer en tu zona de confort
Todos tenemos una zona de confort y a todos nos gusta mucho nuestra zona de confort personal. Es muy, muy tentador seguir haciendo las cosas que siempre hemos hecho y hacerlas de la misma manera que siempre las hemos hecho. Como las 5 grandes empresas que fueron a la quiebra ¿Lo recuerdas?
Sin embargo, permanecer en tu zona de confort y negarse a expandir tu mente y tus horizontes puede hacer que tú y tu negocio en la web fracasen.
Hay un viejo dicho (probablemente inventado por alguien que tenía miedo de probar cosas nuevas) que dice: “Si “eso” no está roto, no lo arregles”. Bueno, “eso” no tiene que romperse para mejorar “eso” (lo que “eso” sea) . Si ese dicho fuera cierto, nuestros teléfonos todavía tendrían un disco giratorio para marcar el número del contacto y estarían conectados a la pared por un cable. Y nuestra iluminación nocturna sería a velas.
La luz eléctrica sigue siendo luz, pero sin duda es una gran mejora con respecto a la luz de las velas.
Nuevas ideas surgen todos los días en el mundo de los negocios en Internet. Algunas de esas ideas son incluso buenas incluso si residen fuera de nuestra propia zona de confort personal. Para continuar invirtiendo en ti mismo, debes estar dispuesto a salir de tu propia zona de confort. El hecho de que lo que ha funcionado siga funcionando no significa que no haya formas más nuevas, mejores y más eficientes de hacer las cosas.
Nadie está diciendo que lo nuevo es siempre mejor. Lo nuevo no siempre es mejor (mira el ejemplo del avión Concorde), pero a veces lo es y la única forma de saber cuál es cuál es investigando nuevas ideas y luego adaptando las que pueden ayudarte a tu negocio.
Invierte en ti mismo aumentando tus conocimientos y no tengas miedo de probar cosas nuevas y nuevas formas de hacer las cosas. Estas cosas son realmente los secretos del éxito y no sólo en el mundo de los negocios en Internet, sino en la vida misma.
La diferencia de fundamental entre el trabajar y hacer negocios online
Casi todos los emprendedores en la web que he conocido han trabajado en algún tipo de trabajo que no era sobre marketing en Internet antes de lanzar sus negocios en la web.
Es gracioso trabajar en un trabajo que te paga por el trabajo que haces. Entras en una mentalidad de “trabajo = dinero”. Después de todo, cuando trabajas para otros, el trabajo, de hecho, es igual a dinero.
Pero cuando inicias una carrera de marketing en Internet, el “trabajo” que te hace ganar dinero ahora te impide ganar dinero.
Es verdad. El “trabajo” que estás haciendo y por el que alguna vez te pagaron, como contestar el teléfono, responder correos electrónicos, archivar documentos, etc., en realidad te impide hacer los negocios que pondrán el dinero en tu bolsillo.
Sin embargo, seguimos buscando trabajo porque estamos programados para pensar en el trabajo como algo que genera dinero.
Nos quedamos atascados en la mentalidad de “trabajo = dinero” que en realidad es contraproducente para construir un negocio exitoso de marketing en Internet.
Enfocamos nuestro tiempo y energía en encontrar trabajo para nosotros mismos en lugar de enfocar nuestro tiempo y energía en hacer los negocios que realmente nos harán ganar dinero.
No es difícil ver por qué nos metemos en esta mentalidad de “trabajo = dinero”. Hemos estado viviendo con ese concepto desde que éramos niños.
Piénsalo. ¿Cuál fue la primer tarea (no trabajo) que conociste que alguien hizo? ¿Cortar el césped para un vecino cuando era muy joven? ¿Recibió dinero el niño o la niña después de haber hecho el trabajo? Por supuesto que sí. No le estaban pagando para que pensara… le estaban pagando para que cortara el pasto.
Cuando esa persona creció y conseguió un trabajo en la hamburguesería local, le pagaron por cocinar hamburguesas y papas fritas. Cocinó las hamburguesas y las papas fritas y luego le pagaron.
El dueño de la hamburguesería no le pagaba para que encontrara una mejor manera de cocinar hamburguesas ni le pagaba para que buscara un nuevo mercado para vender hamburguesas. Solo le pagaban por hacer el trabajo de cocinar las hamburguesas.
Pero ahora, con tu negocio en la web, no se te paga por hacer el “trabajo”. El trabajo no es lo que te genera dinero.
Tu trabajo es buscar a la gente que tiene un problema, enseñarles como tu solución resuelve el problema de ellos, y cobrar.
Recuerda: Un negocio ético y honesto resuelve problemas. Concéntrate en encontrar a las personas que tienen los problemas que tu negocio resuelve.
¿Qué es el trabajo?
El “trabajo” que hace que cualquier negocio funcione son solo las actividades diarias que se deben realizar para que el negocio funcione. Las llamadas telefónicas deben ser contestadas.
Los correos electrónicos deben ser leídos y respondidos. Los archivos deben mantenerse ordenados. La lista sigue y sigue, pero esto es sólo “trabajo”.
Nadie te va a pagar por contestar el teléfono, leer correos electrónicos o mantener los archivos en orden. Eso es simplemente “trabajo” que debe hacerse. No te está haciendo ganar dinero y ciertamente no es en lo que deberías concentrarte.
Una vez que un negocio de marketing en Internet se ha puesto en marcha, es una muy buena inversión simplemente pagarle a un asistente virtual para que haga el “trabajo” y liberarse para hacer los negocios que realmente te hacen ganar dinero y hacen que tu negocio de marketing en Internet prospere.
No puedes hacer esto de inmediato, por supuesto, pero puedes usar la menor cantidad de tiempo posible en tareas mundanas.
Puedes pasar horas y horas y horas de tu tiempo trabajando en tu sitio web… haciéndolo mejor… ajustando esto y ajustando aquello. Ese es un trabajo que no pondrá un solo centavo en tu cuenta bancaria.
Si puedes, contrata a un aficionado a la tecnología para que haga ese “trabajo” por ti mientras haces negocios que generan más que suficiente para pagarle a ese aficionado a la tecnología.
¿Qué negocios?
Te pregunto ¿Cuántas horas dedicas cada día a escribir y hacer publicaciones en tu blog sobre cómo lo que tu ofreces, resuelve los problemas de otras personas?
Se que te lo dije, y sé que te puede sonar aburrido y hasta molesto, pero: Un negocio en la web ético y honesto resuelve los problemas de otras personas. Concéntrate en encontrar a las personas que tienen los problemas que tu empresa resuelve. ¿Cómo? Por ejemplo con el marketing de afiliados
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliación es el proceso de ganar una comisión promocionando el producto de otra persona (o empresa). Encuentras un producto que te gusta, lo promocionas entre tu audiencia y obtienes una parte de las ganancias por cada venta que realizas.
Es similar a un vendedor que gana una comisión, excepto que no trabajas para la empresa. En cambio, es como ganar una recompensa por enviar un nuevo cliente a la empresa.
En otras palabras, cuando ayudas a otra empresa a generar ventas, ¡obtienes una parte!
La mejor parte es que no tienes que gastar tiempo ni dinero para crear tus propios productos, porque alguien más ya ha hecho el trabajo duro.
Puedes comenzar a ganar dinero como afiliado tan pronto como tengas un lugar para recomendar productos, ya sea un sitio web que tengas, o un podcast que hayas iniciado o incluso en las redes sociales.
Entonces: ¿todo lo que tienes que hacer es enviar tráfico a través de un enlace a ese producto, y todo lo que sigue está fuera de tus manos?
Error.
Hay mucho más involucrado para que esto funcione bien, razón por la cual la mayoría de las personas que intentan el marketing de afiliación fallan, o simplemente obtienen unos pocos dólares de sus esfuerzos.
Quiero que tengas resultados sorprendentes y que te cambien la vida con el marketing de afiliación, por lo que te agradezco que estés aquí leyendo esto.
Hay dos formas de participar en el marketing de afiliados: ya sea como propietario de un producto y creador de un programa de marketing de afiliados o como comercializador afiliado.
Aquí, me centraré en cómo hacer marketing de afiliación en línea, desde el lado del vendedor afiliado.
El marketing de afiliación es simplemente una de las formas más poderosas de generar ingresos en línea. Independientemente de tu nicho, la ventaja del marketing de afiliación es casi ilimitada si lo haces de la manera correcta.
Parte de la belleza del marketing de afiliación, especialmente para los principiantes, es que no tienes que invertir tiempo en crear los productos que servirán a tu audiencia, porque, ¿adivina qué?
Es probable que esos productos ya existan.
Por eso, el marketing de afiliación es una oportunidad que cualquiera puede aprovechar, y es fácil comenzar.
Los ejemplos de marketing de afiliación nos rodean, ¡y probablemente ya hayas estado involucrado en el marketing de afiliación sin darte cuenta!
Si alguna vez hiciste clic en un link en una publicación de un blog a un producto o servicio que se ofrece en otro sitio web, es muy probable que el propietario del sitio web donde originalmente hiciste clic en el link, recibió una comisión de tu compra.
Sí, el marketing de afiliación está en todas partes, pero aquí está la cuestión: pocas personas entienden cómo aprovecharlo al máximo.
De hecho, creo que el marketing de afiliación es la fuente más desaprovechada del mundo para generar ingresos pasivos.
Es un proceso hermoso que está completamente infrautilizado, y estoy emocionado de compartir contigo exactamente cómo funciona todo.
¿Quién es una buena opción para el marketing de afiliados?
El marketing de afiliación puede ser una excelente opción para los empresarios en línea, los blogueros y, en realidad, para cualquiera que tenga un sitio web y esté dispuesto a crear una audiencia a la que pueda servir de manera auténtica.
Si esto te describe, existen productos en este momento que las personas en tu mercado objetivo probablemente ya están comprando, y si puedes convertirte en la persona que recomienda esos productos, puedes generar una comisión como resultado.
El marketing de afiliación puede ser una opción especialmente buena si no tienes todo listo para crear tu propio producto o servicio, pero, deseas servir a tu audiencia recomendando productos que puedan serles útiles.
El marketing de afiliación en línea también puede ser una buena opción para una amplia gama de personas, porque pueden aplicar varios métodos de marketing diferentes para promocionar productos y servicios de afiliados.
Estos incluyen los mismos métodos de marketing que quizás ya otros estén utilizando, como la optimización de motores de búsqueda (SEO), el marketing de motores de búsqueda pagado (SEM), el email marketing, el marketing de contenido y los banners.
¿Eres la clase de persona que quiere un control total sobre el destino de su negocio en Internet?
Vencer las dificultades de crear un negocio online
Por supuesto, te das cuenta de que las probabilidades de éxito no están a tu favor. Todos los días se lanzan miles y miles de emprendimientos en la web. De esos negocios en Internet que se lanzarán hoy, el 90% (noventa por ciento) no existirá en 120 días. ¡Eso es triste!
No tienes más de un 10% de posibilidades de tener éxito, y a menos que puedas hacer algo para cambiar esa dirección, esas no son muy buenas probabilidades. Ese es el lado negativo, pero cada vez que hay un lado negativo, siempre hay un lado positivo. La ventaja en este caso es que, aunque solo tienes un 10% de posibilidades de éxito, puedes mejorar mucho tus probabilidades simplemente siguiendo las pautas que ya te he ofrecido.
Puedes aumentar tus probabilidades del 10% al 90% simplemente aplicando algunos principios muy simples al problema. Las razones por las que tantos nuevos empresarios de Internet fracasan en los primeros 120 días se pueden reducir a cuatro.
- No tienen la mentalidad adecuada.
- No sientan una base sólida.
- No tienen tienen quién los guie.
- No planean para el éxito
Desafortunadamente, muchas personas piensan que pueden renunciar a sus trabajos, abrir un negocio en la web y simplemente relajarse y disfrutar de la vida. Esperan éxito instantáneo y riqueza instantánea sin tener que invertir nada (incluso tiempo y esfuerzo) para afectar ese éxito.
Realmente creen que pueden dormir hasta el mediodía, trabajar cuando quieren y simplemente acumular ventas y ganancias. Esta actitud probablemente explica al menos la mitad de todos los fracasos de los nuevos negocios en Internet.
Hacer que un negocio en Internet tenga éxito requiere mucho tiempo e incluso más trabajo. Ese viejo trabajo del mundo real exigía que estuvieras en el trabajo probablemente 40 horas cada semana.
Tu negocio de Internet necesitará aproximadamente el doble de horas cada semana para tener éxito. Muy, muy, muy pocas personas están dispuestas a invertir tanto tiempo y esfuerzo, por lo tanto, eso explica la tasa de fracaso del 90%.
De los pocos que están dispuestos a dedicar suficiente tiempo y esfuerzo, la mayoría espera un éxito instantáneo.
Ni siquiera consideran el hecho de que tendrán que seguir cubriendo sus propios gastos personales durante los primeros meses antes de ver el primer centavo de ganancia de su nuevo emprendimiento en la web.
Esos son los que buscan esquemas para hacerse rico rápidamente y terminan siendo víctimas de los estafadores de Internet.
La mentalidad correcta es esta: debes esperar trabajar duro. Debes esperar trabajar largas y tediosas horas. No tendrás un éxito de la noche a la mañana. La gente no va a hacer fila para darte su dinero. Vas a tener que ganártelo.
Sentar las bases sólidas de un negocio online
A veces, las personas inician un negocio en Internet sin tener conocimientos en absoluto. Esta es otra razón de la alta tasa de fracaso de los nuevos emprendimientos de Internet.
Si no tienes una educación en negocios, entonces sería muy sabio hablar con aquellos que sí los tienen.
Un negocio en internet de cualquier tipo es un NEGOCIO. Debe funcionar como un negocio y debe basarse en prácticas comerciales sólidas. Las únicas preguntas “tontas” son aquellas que nunca se hacen.
Necesitas información y la mejor manera que existe para obtener la información que necesitas es simplemente hacer preguntas a quienes tienen las respuestas.
No puedes jugar un juego si no sabes cuáles son las reglas. Haz tus deberes antes de lanzar tu negocio.
Debes sentar una base sólida como una roca para que tu nuevo negocio no se convierta en una de las víctimas causadas por una mala planificación o incluso por la falta de planificación. Necesitas un plan de negocios.
Necesitas un modelo de negocio y tiene que ser uno que puedas entender y seguir. Iniciar y esperar lo mejor, no es un plan. Eso solo asegurará que tu nuevo negocio en Internet no siga existiendo dentro de cuatro meses.
Inicia el crecimiento y la expansión de tu negocio online
Nada en este mundo permanece igual. La única certeza absoluta es el cambio. Los negocios en Internet no son una excepción a esta regla. De hecho, los negocios en Internet cambian más rápido que cualquier cosa que puedas imaginar.
Otra razón por la que tantos nuevos negocios en Internet no sobreviven por mucho tiempo es que un nuevo emprendedor comenzará un negocio basado en una sola idea y nunca crecerá ni se expandirá más allá de esa única idea.
Estas personas tienen lo que a veces llamo “visión de túnel”. No miran a su alrededor en el panorama empresarial de Internet y no hacen los cambios necesarios que los mantienen visibles como un jugador del mercado.
Los propios negocios de Internet crecerán y se expandirán naturalmente si el propietario o gerente del negocio crece y amplía su conocimiento y está dispuesto a adaptarse a los cambios inevitables que ocurren a diario en los negocios de Internet.
Es simplemente un buen negocio invertir un mínimo del 5% de tu tiempo y tus ingresos en tu persona.
ERES tu negocio.
Planifica tu éxito con tu negocio online
Hay un viejo dicho que cito muy a menudo. “¡Aquellos que no planifican, planifican su fracaso!” Lo digo a menudo porque es el hecho más importante del éxito en pocas palabras.
Un plan para un negocio en Internet es exactamente como un mapa de ruta que usarías para hacer un viaje.
Es un plan detallado de cómo llegar del punto A (iniciar un negocio en Internet) al punto B (tener un negocio exitoso en Internet) en el menor tiempo posible y sin tomar atajos ni la ruta panorámica.
La mayoría de las veces, aquellos que inician nuevos negocios en Internet han estado trabajando en trabajos por los que se les pagaba un salario. Están en la mentalidad de “trabajo es igual a dinero” y llevan esa mentalidad a sus negocios en Internet.
Incluso pasarán su tiempo buscando más “trabajo” que hacer en lugar de buscar formas de ganar dinero.
A menos que la mentalidad de “trabajo = dinero” se pueda cambiar rápidamente a la mentalidad de “ventas = dinero”, el negocio ciertamente fracasará y fracasará muy rápidamente.
Uno de los elementos más importantes que se pueden incluir en un plan de negocios es “encontrar un mentor”. Puedes tener todos los detalles por escrito de exactamente cómo planeas tener éxito, pero si puedes encontrar un mentor, ese proceso puede reducirse a la mitad.
Por supuesto, es muy poco probable que encuentres un mentor dentro de los primeros 120 días de comenzar tu nuevo negocio en Internet, pero ese elemento debe estar siempre en tu mente a medida que estableces contactos y construyes relaciones comerciales.
La creación de tu negocio en la web es una empresa muy emocionante, pero está plagada de obstáculos. Puedes superar los obstáculos y tener éxito, pero no esperes que sea fácil o rápido. No será ninguno de los dos.
¿Quieres aprender a evitar los errores más comunes sobre los negocios online?
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- Creo que, con la cantidad correcta de esfuerzo, es posible crear un negocio ético y honesto en la web.
- También creo que internet nos da la posibilidad de desarrollar nuestro máximo potencial como seres humanos.
- Y a la vez trabajar y ganar dinero desde donde queramos.
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