Como Crear una Estrategia de Marketing de Contenidos

Así que tienes un blog... pero crear una estrategia de marketing de contenidos, que sean valiosos, no es tan fácil como pensabas...

En esta publicación, descubrirás, exactamente, cómo encontrar ideas de temas para tu blog, así como los componentes clave para tu marketing de contenidos. El marketing de contenidos puede tener un gran impacto en tu blog, y esta publicación te enseñará, cómo, crear contenido que te permita destacar, y lograr los resultados que estás buscando.

El marketing como lo conocemos, y la publicidad tradicional, gozan de la misma baja consideración.

Los métodos de publicidad tradicionales como vallas publicitarias, publicidad en televisión y radio, publicidad gráfica, y las casi extintas llamadas en frío, tienen todos el mismo problema: son métodos caros, difíciles de medir, dirigidos de manera ineficiente y, a menudo, ineficaces.

Además, la gente suele encontrarlos molestos. ¿Cuántas veces usas el control remoto para cambiar lo que estás viendo cuando se está emitiendo un comercial? Sabes que una industria está en problemas cuando la gente está activamente quitándosela de encima.

La gente es ahora la que tiene el poder. ¡Molestar a la gente no es una buena manera de hacer negocios con ellos! Por lo tanto, ingresar al mundo del marketing de contenidos, es una forma más eficiente y efectiva de, atraer, involucrar, y adquirir clientes.

¿Qué es exactamente el marketing de contenidos? Aclaremos esto para que estemos en la misma sintonía. Voy a darte una definición bastante «genérica» de marketing de contenidos y luego desglosaré cada componente de la misma.

El marketing de contenidos es una estrategia para atraer, comprometer y adquirir clientes. Implica crear y/o curar contenido relevante y valioso. Dicho así, parece fácil, y si lo fuera, no estaría escribiendo esta publicación. Pero, entonces ¿Qué significa eso realmente?

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Según la definición anterior, el contenido debe ser valioso para el público objetivo. ¿Qué significa ser valioso? El valor, en lo que respecta al marketing de contenidos, viene en dos formas principales:

La audiencia encuentra el contenido divertido, interesante o entretenido. El mejor ejemplo de marketing de contenidos que tiene valor de entretenimiento son los videos de Mr Beast , que al momento de escribir esta publicación tiene más de 17,631,059,459 (Diecisiete mil seiscientos treinta y un millones, cincuenta y nueve mil, cuatrocientos cincuenta y nueve) millones de reproducciones.

La gente lo ve, incluso varias veces, y lo comparte, porque disfrutaron viéndolo.

La audiencia encuentra útil el contenido. Responde a sus preguntas, o les da información que pueden usar para resolver sus problemas, o de alguna manera mejorarse a sí mismos.

El mejor ejemplo de marketing de contenidos que se me ocurre que tiene valor educativo es la guía para principiantes de SEO de Moz.

Se ha convertido en la Biblia sobre el inicio del SEO. Es la fuente de referencia para cualquiera que quiera aprender SEO. El hecho de que Moz lo hiciera para atraer a su público objetivo, los especialistas en marketing como yo, ni siquiera se supone a primera vista.

Además, mejora la marca de Moz al mostrar su experiencia y crear una percepción de ser útil.

Y eso, como un efecto positivo, generó que yo mismo, al igual que muchos otros, creemos nuestros propios materiales sobre SEO, em mi caso, para ayudar a mis afiliados a posicionar mejor el contenido de su sitio web: Guía del SEO para Afiliados.

El marketing de contenidos puede ayudar a los negocios y a las personas, con varios aspectos del embudo de adquisición de clientes. Los he agrupado en tres categorías:

Atraer - «La gente» te ve, te encuentra y/o se da cuenta de que existes. Se convierten en tu «audiencia».

Participar - Tu «audiencia» te conoce y comienzas a gustarles. Construyes una relación con tu audiencia. Se convierten en «clientes potenciales».

Adquirir - Los «clientes potenciales» pagan por tu producto o servicio. Se convierten en «clientes».

Aquí hay nueve formas en que el marketing de contenidos, puede ayudar a los propietarios de sitios web, a atraer personas, interactuar con ellas y convertirlas en clientes:

Producir contenido que muestre experiencia mejora instantáneamente la percepción de las personas sobre la autoridad del autor sobre el tema. Un libro es probablemente la forma de contenido que más mejora la autoridad, pero varias otras formas, incluido un blog, pueden ayudar. Mejorar tu imagen de autoridad debería mejorar las tasas de conversión de «personas» a «clientes».

¿A quién crees que es más probable que la gente contrate para hacer, digamos marketing, alguien de la calle o alguien que haya escrito un libro o tenga un blog sobre marketing?

El marketing de contenidos aumenta el compromiso, la relación y la confianza con tu audiencia.

Cuando un cliente ve tu valla publicitaria en la calle, la ve durante unos segundos y luego, probablemente, se olvide de ella. Cuando alguien lee tu blog, está voluntariamente en tu sitio web, «escuchando» lo que estás diciendo, potencialmente durante largos períodos de tiempo. Esto les permite conocerte.

He conocido a personas que habían estado siguiendo mi blog y, como resultado, saben mucho sobre mí y sienten que me conocen.

A las personas les gusta hacer negocios con organizaciones e individuos que conocen, les gustan y en los que confían.

Un ejemplo extremo de contenido que construye una buena relación, es el blog de Enrique Dans. Enrique es un profesor de una escuela de negocios que escribe obsesivamente una publicación al día, sobre temas de los más variados, cada día sin interrupciones, desde el año 2003, y que tienen que ver con lo que enseña en el instituto para el que trabaja.

La mayoría de nosotros no tenemos que ir tan lejos para establecer una buena relación con nuestra audiencia. Simplemente compartir tus opiniones sobre temas de la industria, o agregar algo de carácter a tu escritura puede ayudar. No tengas miedo de tomar una postura controvertida si es apropiado, o usa una gramática menos que perfecta si eso agrega carácter.

¿A quién crees que la gente preferiría contratar, a alguien de la calle o a un conocido?

Las personas no siempre buscan un producto o servicio específico, a menudo buscan información o soluciones a sus problemas. Por ejemplo, según Google Trends, el término “hacer dieta” recibe menos búsquedas mensuales promedio, mientras que “nutricionista” recibe muchas más.

La investigación de tendencias y palabras clave, es una poderosa herramienta para conocer los intereses reales, y los comportamientos de compra de las personas.

El marketing de contenidos puede permitirte llegar a una audiencia, más allá de lo que se puede alcanzar mediante «llamadas en frío», o publicidad tradicional. También podrían encontrarte si uno de tus amigos en Facebook comparte una parte de tu contenido.

Las personas publican sobre productos específicos mucho menos de lo que comparten contenido que es entretenido o educativo. Después de establecer una buena relación, establecerse como un experto, y agregar valor, un cliente puede estar más interesado en tu producto o servicio.

El ranking de búsqueda de una empresa está impulsado por dos categorías SEO principales: SEO on-site y SEO off-site. El marketing de contenidos ayuda con ambos. El marketing de contenidos ayuda con el sitio de dos maneras:

En primer lugar, el SEO on-site, entre otras cosas, significa que Google prefiere los sitios con contenido actualizado recientemente. Si estás creando activamente contenido nuevo, Google lo indexará mejor.

El marketing de contenidos ayuda con el SEO off-site al mejorar tus posibilidades de ser vinculado, lo que en la jerga de internet se conoce como recibir backlinks.

Google interpreta que, otra persona,  que crea un link desde su sitio apuntando hacia el tuyo, lo está haciendo como una señal de que tu sitio es valioso. Es mucho más probable que las personas enlacen a una publicación de blog que perciban como valiosa, que simplemente a tu página de ventas.

En la vida real es el equivalente a ser recomendado por parte de otra/s personas. Cuantas más personas te recomienden, más conocido (y confiable) te vuelves a los ojos de los demás.

Un mejor ranking de búsqueda significa más tráfico.

Una breve introducción a los backlinks, las búsquedas en la web, los links y la construcción de links para tu sitio web:

¿Qué hace que un sitio sea digno de recibir backlinks?

Al final del día, las ventas son lo que todos realmente quieren, ¿verdad? Después de todo, es un negocio, no una organización benéfica. El marketing de contenidos puede ayudar directamente con eso.

Como se mencionó anteriormente, es más probable que alguien quiera hacer clic en algo de valor para ellos, que en una página de ventas. Sin embargo, ver el contenido que es de valor para ellos, aumenta tus posibilidades de que vean tu «página de ventas».

Esto podría suceder de muchas maneras diferentes, pero permíteme darte dos ejemplos rápidos:

Primer ejemplo: el espectador busca un tema sobre el que has estado blogueando... encuentra tu entrada de blog... Se suscribe a tu boletín de noticias por correo electrónico... Lee tus correos electrónicos cada semana, recibe valor de ellos y piensa que eres una persona creíble ... Dos meses después, cuando envías un correo electrónico sobre el lanzamiento de tu nuevo producto, compran lo que ofreces porque «te conocen» desde hace dos meses, y saben que eres «legítimo».

Segundo ejemplo: alguien busca en Spotify un podcast relacionado con un tema de su interés... te encuentra y escucha un capítulo... en él, mencionas uno de tus productos y le dices a los oyentes dónde pueden encontrarlo... El oyente lo encuentra y se convierte en cliente.

¿A quién preferirías contratar, a alguien que conoces desde hace dos segundos o a alguien que conoces desde hace dos meses?

Cuando las personas comparten tu contenido, recibes más exposición. La exposición conduce al tráfico. Este es El triángulo de la exposición. También mejora tu marca en el sentido de que, si las personas ven a sus amigos hablando de ti, pueden pensar más bien de ti de lo que ya lo hacían.

Es más probable que las personas compartan contenido que consideran valioso, que productos en tu página de ventas. ¿Cómo recibes la mayoría de tus recomendaciones de restaurantes, películas, productos, etc.? ¿De boca en boca?

Mucha gente confiará más en sus amigos para recibir recomendaciones que en una publicidad.

Los blogs, por ejemplo, no cuestan casi nada. Todo lo que necesitas es una computadora y una conexión a Internet, que probablemente ya tengas. Sin embargo, lleva tiempo.

Si te metes en la producción de contenido más avanzado, como informes de investigación, o incluso videos o podcasts, es posible que necesites algún equipo especial que cueste dinero.

Sin embargo, muchas formas de marketing de contenidos casi no tienen costos iniciales, lo que lo hace ideal para afiliados, autores autopublicados, o cualquier persona con un presupuesto limitado.

¿Prefieres pagar por los clientes o generarlos gratis?

Con el marketing de contenidos, puedes estar más seguro de que estás llegando a tu público objetivo que, por ejemplo, vallas publicitarias o anuncios de televisión.

Sí, puedes tener datos demográficos sobre quién conduce en la calle, quién ve el programa, etc. Pero con el contenido puedes ser aún más preciso. Por ejemplo, puedes usar el planificador de palabras clave de Google, para averiguar datos sobre la cantidad de veces que las personas consultan un término de búsqueda, y quién está haciendo las búsquedas.

Puedes escribir publicaciones de blog para que coincidan con esos términos. O puedes escribir una publicación cuyo título sea «Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos», para asegurarte de que tu audiencia sepa que es para ellos.

Si estás vendiendo un producto para mamás, ¿preferirías llegar a diez personas al azar o diez mamás?

Las personas están muy atentas a sus bandejas de entrada. Como vendedor, quieres estar donde está su atención. No necesitas pagar por una lista si estás haciendo marketing de contenidos. Ofrece algo de valor a cambio de suscribirse a tu boletín de noticias por correo electrónico, para aumentar tu lista de suscriptores.

Podría ser tan simple como recibir las publicaciones de tu blog por correo electrónico. Ofrecer un libro electrónico, o un libro blanco es aún mejor.

¿Qué porcentaje de tus correos electrónicos lees?

El contenido puede venir en muchas formas y tamaños. La mayoría de la gente piensa en blogs cuando piensa en marketing de contenidos.

Bloguear es bueno; sin embargo, hay muchos, muchos formatos en los que puedes producir contenido de marketing.

A continuación, te presento varios formatos, y plataformas, para producir contenido. Cada una de estas plataformas tiene datos demográficos de base de usuarios, ligeramente diferentes, lo que te permite llegar a audiencias más amplias.

Cada uno de estos formatos serán tratados, tanto en esta, cómo en sucesivas publicaciones.

Razón de más para que no dejes de suscribirte al boletín de MarketingPlayers.Net y recibirla en tu bandeja de entrada inmediatamente esté publicada.

Si haces eso, la gente te encontrará, te compartirá, se comprometerá contigo, volverá a ti, etc.

No solo produzcas contenido por el simple hecho de producir contenido. Debes producirlo para lograr resultados. Interactúa con las personas que encuentran tu contenido y conviértelas en clientes.

Quora no solo es un producto increíblemente divertido y valioso, sino que también puede ayudarte a generar más tráfico hacia tu sitio web. Quora es un sitio de preguntas y respuestas.

El contenido es a menudo de muy alta calidad y hay muchos espectadores activos. También hay algunas personas muy exitosas en ciertas industrias que están muy activas en el sitio.

Aquí está mi mejor consejo para usar Quora para dirigir el tráfico a tu blog, producto, sitio web, etc:

Verifica qué tan activas son las personas dentro de tu público objetivo, para tener una idea de cuán efectiva podría ser la creación de contenido en Quora.

Echa un vistazo a las respuestas a la pregunta «¿Cuáles son los temas más seguidos en Quora?» como punto de partida. Puedes ver que la tecnología, la ciencia, los negocios, las películas, los viajes, la salud, el bienestar, y las citas, se encuentran entre los más activos.

El hecho de que tu nicho no esté dentro de los más activos no significa que no recibirá tráfico de valor desde Quora.

Haz un poco de investigación cualitativa también. Echa un vistazo a los temas y preguntas dentro de tu espacio para ver qué tan activos son, y cuántos seguidores tienen.

Las estadísticas de preguntas suelen aparecer en el lado derecho.

Antes de sumergirte a responder preguntas, hacer preguntas, bloguear, etc., sigue algunas preguntas y explora el contenido de Quora para conocer las normas de «etiqueta» y cómo la gente las usa.

Cuando alguien hace o sigue una pregunta, ha expresado interés en recibir información sobre ese tema. Al responder a esa pregunta de una manera reflexiva, los ayudarás y, por lo tanto, te establecerás como un experto.

La mayoría de las personas que siguen las preguntas recibirán un correo electrónico con tu respuesta en el cuerpo. Muchas personas están muy comprometidas con su bandeja de entrada de correo electrónico, por lo que tienes una buena oportunidad de captar su atención.

Al menos todos los que sigan la pregunta recibirán una notificación cuando estén en Quora.

Observa el número de seguidores en preguntas determinadas, para conocer qué tipo de contenido sería útil para una porción de tu audiencia que sea más grande. Esas preguntas probablemente te darán tu mayor ROI.

Además, Quora actúa como un motor de búsqueda para muchas personas, incluido yo mismo. Cuando tienes una pregunta, o quieres aprender algo, buscar a través de las preguntas de Quora es a menudo un gran punto de partida.

Por lo tanto, incluso si alguien no está siguiendo una pregunta determinada, aún puede encontrar tu contenido buscando o navegando.

Responde preguntas que sean relevantes y seguidas por tu público objetivo. Más específicamente, responde las preguntas que alguien que desea tu producto o servicio estaría haciendo. Por ejemplo, si estoy haciendo un curso en video sobre cómo aumentar el tráfico de un sitio web, entonces puedo responder preguntas del tipo:

«¿Cuáles son algunas de las formas más ingeniosas de aumentar el tráfico a un sitio web?»

La respuesta a esa pregunta, les da a los lectores, el mismo valor que mi curso en video les proporcionará.

Alguien que esté interesado en la respuesta a esa pregunta, también puede estar interesado en mi producto, porque ofrece el mismo valor.

También puedes consultar preguntas como:

No respondas preguntas promocionando descaradamente tu producto. Ofréceles valor a tus lectores.

Lee las políticas de Quora sobre spam para tener más información. Además, necesitarás revelar tu afiliación a cualquier producto que estés promocionando. Lee más sobre las políticas de divulgación de Quora.

Si es apropiado, enlaza a tu sitio al final de tu respuesta, o en algún lugar dentro de la respuesta si es contextual, e incluye una divulgación.

Logra más exposición comentando, votando, siguiendo personas, etc. Enlaza a tu sitio en tu perfil y línea de biografía. Al ser más activo en Quora, tendrás una «huella» más grande. Aumentas las posibilidades de que alguien vea tu perfil.

Si alguien ve un enlace a tu perfil, puede hacer clic en tu perfil. Si alguien hace clic en tu perfil, puede hacer clic en tu sitio.

Echa un vistazo a https://www.quora.com/stats para ver cómo se está desempeñando tu contenido y tu participación. Recibo una cantidad decente de visitas en mi contenido de Quora y un porcentaje de esas vistas hace clic en mi sitio.

Recibo más y más valor de Quora a medida que pasa el tiempo. Se necesita tiempo para conocer qué funciona y qué no. Cuanto mejor contenido produzcas, más seguidores tendrás.

Cuantos más seguidores tengas, mejor será cada respuesta que proporciones.

Los blogs pueden ser una fuente increíble de tráfico gratuito. Para algunas empresas/productos es su canal de marketing más rentable, de alto volumen y sostenible. Los blogs pueden ser excelentes para el B2B, consumidores, servicios, marketing de libros electrónicos y más.

En los siguientes párrafos explico:

1.- Lo que hace que los blogs sean una gran fuente de tráfico

2.- Cómo usar los blogs para aumentar el tráfico del sitio web

3.- Cómo usar los blogs para convertir el tráfico en clientes ... y más.

¡Hay tantas razones por las que deberías bloguear!

La más relevante es aumentar el tráfico de tu sitio web. Antes de enseñarte cómo bloguear para aumentar el tráfico de tu sitio web, déjame darte aún más razones para bloguear:

Te obliga a enseñarte a ti mismo lo que no sabes, y a articular lo que sí sabes.

Cuenta tu historia de la manera que quieras contarla, sin depender de los periodistas o narradores de terceras partes.

Además de los clientes, también puedes atraer a otros contactos profesionales que pueden ayudar a tu negocio. Socios potenciales, contrataciones, afiliados, periodistas, etc. pueden encontrarte a través de tu blog.

Ahora, sobre cómo puedes generar tráfico para tu blog...

Haz una investigación de palabras clave para determinar lo que la gente está buscando. Crea contenido que coincida con esa investigación.

Hacer un buen trabajo en el análisis de palabras clave para el producto que deseas comercializar es fundamental para tu éxito:

Herramientas de análisis de palabras clave

Escribe publicaciones de entre 1500 y 4000 palabras. Tanto a las personas, como a Google, les gusta el contenido dentro de ese rango. Si es más corto, probablemente será percibido como poco valioso. Si es demasiado largo, pero no aporta ni calidad, ni profundidad, la gente podría aburrirse.

Conoce a tu audiencia y lo que quieren. Si no lo sabes, pregúntales. Escribe contenido atractivo que la gente quiera marcar, compartir y vincular. ¡Ser compartido y vinculado puede conducir a resultados masivos!

Parece un trabalenguas, pero no lo es: las imágenes son contenido que añades a tu contenido. Las publicaciones de blog con imágenes, tienden a destacarse más en Facebook, Twitter, etc. También son atractivas a los ojos de los espectadores, una vez que están en la página.

Si estás comercializando para empresas o profesionales, definitivamente comparte en LinkedIn. Si estás comercializando para desarrolladores o empresarios, comparte en Hacker News. Averigua donde tu público objetivo pasa el rato en línea y publica ahí.

Asegúrate de que tus publicaciones sean informativas y/o educativas, pero no tengas miedo de agregar algo de color. Construye una buena relación y agrega algo de toque humano. A la gente le gusta eso. El blogger que creo que hace esto mejor es James Altucher. Él comparte sus historias, opiniones y creencias... y básicamente pone sus emociones en cada publicación. ¿Qué está en idioma inglés y no lo lees? No es excusa. Cualquier traductor te lo traduce en décimas de segundos y gratis.

No tienes que bloguear todos los días, pero intenta al menos bloguear una vez por semana para que cuando las personas regresen a tu sitio, tengan algo nuevo que leer. También te mantendrá en el hábito de bloguear.

WordPress es una plataforma de blogs que hace que sea realmente fácil mejorar el SEO. Es fácil editar estructuras de enlaces, meta descripciones, etc. Yoast y otros plugins de WordPress facilitan la mejora del SEO.

¿Qué es un blog? En su nivel más básico, un blog es una serie ordenada, cronológicamente, de actualizaciones sobre determinados temas de un sitio web:

Que es un blog y para qué sirve

Los blogs no solo son una gran fuente de tráfico, sino que también pueden ayudarte a convertir el tráfico en clientes potenciales, y los clientes potenciales en clientes. Aquí hay algunas tácticas que puedes usar para aumentar tus conversiones.

Si te exprimiste mentalmente para pensar cómo crear contenido para tu blog, y lo que pensasate no te dejó satisfecho/a, aquí te traigo doce ideas que servirán para expandir tus posibilidades de crear contenido valioso y útil, además de relevante para tu audiencia: