Los funnel de ventas los vengo tratando en varias publicaciones anteriores:
→ Crea fácilmente embudos de venta
y en ellos te explicaba cómo crear funnel de ventas que te facilitan y simplifican la venta online. En esta publicación, voy a combinar todo lo explicado anteriormente, para que puedas crear tu propia estructura de ingresos pasivos.
Configuración de la secuencia de un embudo de ventas
Los elementos principales para un funnel de ventas inteligente son: un servicio de correo electrónico junto con constructor de páginas web y una plataforma de afiliados. Esta publicación explica las herramientas que necesitas, te brinda más detalles sobre los modelos de embudo de comerciantes y afiliados, y desglosa los escenarios de ganancias para afiliados y comerciantes.
Herramientas para crear un funnel de ventas
Además del contenido del producto que se ofrece (ya sea como comerciante o como afiliado que envía a las personas al contenido de un comerciante), los elementos operativos de un funnel de ventas de ventas básico se reducen a un servicio de email marketing, un constructor de páginas web y un servicio de plataforma de afiliados para conectar todos los elementos del embudo.
El servicio de email marketing
Para comunicarse con el prospecto, desde hacer una oferta hasta expresar agradecimiento por una acción (como comprar algo o suscribirse a una lista de correo electrónico o electrónico) hasta enviar instrucciones de descarga o un recibo de pago, el correo electrónico es muy valioso e integral para prácticamente todas las fases de tus esfuerzos de marketing.
Pero el correo electrónico se vuelve más importante y versátil, ya que puedes configurar una secuencia automatizada de mensajes de correo electrónico o usar una respuesta automática.
Estos son algunos de los mejores servicios de correo electrónico (donde no se especifique, el servicio es de pago y en inglés):
→ Mailrelay (gratis y en español)
→ AWeber
→ Mailchimp (español)
→ Sendinblue (gratis, 300 emails x día y en español)
→ MailJet (gratis, 200 emails x día y en español)
El email marketing y la comunicación con tu audiencia, se trataron en profundidad en estas publicaciones:
Constructor de páginas web
En WordPress, los constructores de páginas son plugins que permiten crear, editar y personalizar el diseño de las distintas páginas de tu sitio web (Landing Pages, Thank You Pages, Sales Pages, etc.) como las que has estado viendo, sin escribir ningún código.
El plugin constructor de páginas, agrega una nueva interfaz de edición a tu sitio web de WordPress para que la personalización del diseño de tu página sea más rápida, fácil y flexible, como explicaba en estas publicaciones:
que también enumeran algunos programas de software de creación de funnel de ventas y distintos tipos de páginas. De hecho, todos los ejemplos que te he estado mostrando en el resto de los links de las publicaciones anteriores, son de OptimizePress, que es el software que uso en MarketingPlayers.Net:
→ OptimizePress (link de afiliado)
Pero también existen otras alternativas:
Plataformas de afiliados
La mayoría de las principales plataformas de afiliados hacen que sea muy fácil construir funnel de ventas completos con la capacidad de crear Upsells y Downsells. Todos ellos tienen tutoriales para que incluso los principiantes puedan crear embudos de ventas básicos. Aquí hay algunos ejemplos:
→ JVZoo
Expliqué en gran detalle sobre esas plataformas, en esta publicación:
y sobre los programas de afiliación, como el mío, en:
Creación de un funnel de ventas empresarial
La imagen superior muestra el diseño de un embudo de ventas típico desde la perspectiva de un comerciante. El prospecto (tráfico) entra en el embudo para experimentar la secuencia de ofertas descrita anteriormente; el diseño también indica el porcentaje de comisión que se pagará a los afiliados en cada paso del embudo.
Si eres comerciante (como yo), eres tu mejor afiliado. Te quedas con el 100% del monto de las ventas de cualquier venta que generes directamente (después de los costos de transacción, por supuesto, como PayPal o gastos operativos de tarjeta de crédito).
Creación de un funnel de conversión de afiliado
La imagen superior es un embudo relativamente simple que un afiliado puede configurar por correo electrónico.
Observa que el embudo de ventas de afiliado tiene la página de suscripción como el primer destino en el embudo. A excepción del marketing para llevar a la gente a la página de suscripción, el único trabajo real para el afiliado es configurar una página de aterrizaje efectiva. El segundo, tercer y posteriores destinos de embudo son una serie de ofertas del comerciante.
El punto más importante con el embudo de ventas de afiliado es que todas las ofertas estén lo más estrechamente vinculadas posible a los intereses, necesidades y preocupaciones del prospecto. Si no tienes cuidado, las ofertas enviadas por correo electrónico serán aleatorias, o tu enfoque parecerá inconexo (simplemente un enfoque del tipo «tirar un montón de cosas contra la pared a ver cuál se queda pegada»), y el prospecto sentirá que simplemente está recibiendo spam.
Como resultado, el prospecto puede reportar tu correo electrónico como spam a tu proveedor de servicios de email marketing, y eso puede poner tu negocio en peligro de ser sancionado por tu proveedor de email marketing, sin importar cuáles sean tus esfuerzos o tu buena voluntad.
Si has configurado tu embudo de afiliado cuidadosamente y con una comunicación cuidadosa con tu prospecto, tienes una gran oportunidad de éxito financiero. Si tu prospecto recibe tu oferta gratuita de suscripción al comienzo del embudo de ventas y se trata de jardinería, entonces una serie de ofertas de jardinería por correo electrónico tiene todo el sentido.
Además, si la oferta front-end en la página de suscripción (como un informe) es realmente valiosa, considera colocar a una página de ventas dentro del informe, que ofrezca contenido de un comerciante del que eres afiliado.
Como generar ingresos pasivos con un funnel de ventas
Ten en cuenta que hay comerciantes que ofrecen comisiones de afiliados que pueden ser sin fin: el pago puede seguir llegando indefinidamente como ingresos pasivos o recurrentes. Un comerciante que tiene un programa de membresía, por ejemplo, puede pagar a los afiliados un porcentaje de la cuota mensual de membresía, que se paga mientras el comprador continúe pagando su membresía.
Digamos, por ejemplo, que el comerciante vende servicios de soporte comercial para pequeñas empresas y tu eres un afiliado que se especializa en el nicho de soporte para pequeñas empresas. Tu programa de membresía puede ser de $49 por mes, y el miembro recibe montones de excelentes productos y servicios comerciales junto con asesoramiento, apoyo, etc.
Ese comerciante puede pagar, digamos, el 40% por mes, mes tras mes, lo que equivale a una comisión de afiliación de $19.60 por mes (40% de $49). Qué genial: una venta podría darte ingresos mensuales de $19.60 indefinidamente.
De alguna manera te alegra que tengas este blog como referencia ¿verdad?
Para tener más información sobre las oportunidades de ingresos pasivos para afiliados, revisa estas publicaciones:
En los siguientes párrafos te enseño cómo se ve el potencial financiero de un embudo de ventas básico tanto para el afiliado como para el comerciante.
Para el afiliado
Por supuesto, hay todo tipo de planes de compensación y una variedad de formas de ganar dinero como afiliado, pero la que estás viendo, puede ser una lista de verificación útil para tu análisis de ventas:
Usando esta tabla, puedes comparar las distintas compensaciones de empresas potenciales, para determinar la ganancia óptima que puedes recibir cuando participas.
Para el empresario
¿Cuál es el potencial de ganancias para un comerciante con un embudo básico? Completa la tabla de abajo:
En la tabla de arriba (como comerciante), tu defines las cantidades que obtendrías de las ventas y la cantidad que pagarías a los afiliados.
Soy un fanático de observar de cerca lo que otros están haciendo con éxito y aprender de su enfoque. En serio, ¿por qué reinventar la rueda? O en este caso, los embudos de venta. Los practicantes exitosos del arte de los embudos de venta están ahí fuera, y podemos aprender simplemente observándolos. Estos especialistas en marketing se encuentran fácilmente en lugares afiliados como:
→ JVZoo
El costo para ti es gratuito (aprovecha su obsequio) o de bajo costo (compra su producto front-end). Luego, simplemente rechaza cada oferta que se te presente en el embudo. Ten un cuaderno a la mano y toma notas.
