Analizar a la competencia
El análisis de la competencia te permite ver dónde pasa su tiempo tu público objetivo y cuáles son sus intereses. Te muestra qué sitios sociales visitan. El análisis de la competencia también te permite averiguar sobre la demografía de tu nicho de audiencia, como ingresos, edad, sexo, gustos, etc. Cuantos más esfuerzos hagas en el análisis de la competencia y más conozcas a tu público objetivo, mejor podrás adaptar tu enfoque, tus páginas y sitio web, tus correos electrónicos, etc. para personalizar tu atractivo y hacer que tu negocio de marketing de afiliación sea más efectivo. Después de todo, ¿no es así como Facebook se convirtió en una empresa multimillonaria? ¡Y le dimos toda la información de forma gratuita!
Si deseas contar con más información relacionada con el análisis de la competencia, así como de las herramienta de las que dispones, puedes interiorizarte en las publicaciones anteriores de este blog:
Aquí hay algunas herramientas que puedes usar para verificar lo que están haciendo tus competidores:
Muestra sitios que son similares al tuyo, lo que te permite espiar sitios web populares. Te muestra el rango global, el rango del país y el rango de categoría para cualquier sitio web. También te muestra mucha información; ya que te diriges a la misma audiencia, puede ayudarte a obtener más información sobre tu audiencia. Te muestra información sobre las fuentes de tráfico y los principales sitios de referencia, publicidad gráfica y sitios e intereses sociales para que sepas mejor qué le gusta a tu audiencia y dónde pasan su tiempo. Luego te muestra los competidores del sitio web y sitios similares para que puedas expandir tu investigación competitiva en todos estos otros sitios similares.
SimilarWeb es como una linterna: ilumina hacia donde apuntas. Introduce la URL de tu competencia y te mostrará cómo le está yendo. Brilla en tu propio sitio y te muestra cómo les va. ¿Has visto gurús de Internet que afirman que obtuvieron 100,000 visitantes e hicieron un millón de dólares el año pasado, y no estás seguro de esa afirmación? Pon su URL en SimilarWeb; la verdad será revelada, y puedes ver cómo les está yendo realmente.
Audience Insights de Facebook es una herramienta tremenda para profundizar realmente en los datos demográficos para averiguar el sexo, la edad, la educación, los ingresos, los gustos, los disgustos, el nivel de educación, el trabajo, etc. de tu posible audiencia. Ten en cuenta que esta herramienta está diseñada para segmentar y dirigirte a mercados específicos para los anunciantes.
Por lo tanto, si estás buscando anunciarte en Facebook (ahora Meta), Audience Insights te permite dirigirte específicamente al mercado al que deseas llegar especificando datos demográficos. Para el afiliado que no está interesado en pagar a Facebook para que se anuncie, Audience Insights te brinda información importante sobre las características de tu mercado objetivo, lo que te permite personalizar mejor tu enfoque, mensaje y método para llegar a ellos.
Puedes usar Amazon para encontrar mucha información excelente sobre tu audiencia potencial. Ve a Amazon e ingresa tu palabra clave o nicho. También puedes introducir un nombre de producto específico. Las primeras entradas que se identifican como "patrocinadas" significan que esos lugares han sido pagados y para tus propósitos deben descartarse.
Ve al primer resultado "orgánico" o no patrocinado. Puedes ver los artículos que se compran juntos con frecuencia y qué artículos también vieron los clientes que vieron este artículo. Amazon te está ayudando a construir una imagen más completa de los gustos y deseos de tu público objetivo para que puedas adaptar tu mensaje para satisfacer más de cerca las necesidades de tu audiencia y atraer a que compren el producto que estás promocionando.
Te permite poner un dominio a la vez y obtener una visión limitada del poder de SpyFu. Pero para comprobar todo el poder de SpyFu, debes tener una cuenta paga. Cuesta $33 al mes si se paga anualmente o $39 al mes si se paga mensualmente. Eso es para su plan básico; también tienen planes de mayor precio e informes especiales que puede encargar a SpyFu. El resultado tiene recomendaciones específicas y te dice qué hacer.
SpyFu es una herramienta de palabras clave diseñada específicamente para el análisis competitivo. Te permite espiar y descargar las palabras clave de tus competidores. Puedes ver lo que pagan por su publicidad. Te permite ver lo que está funcionando para sus competidores y lo que no.
Negocios estacionales
Un nicho estacional no significa necesariamente las estaciones del año. Se refiere más bien a nichos que tienen una gran fluctuación en el volumen de búsqueda que ocurre de forma repetible.
A uno de mis mentores en marketing le encantaba promover nichos estacionales relacionados con las vacaciones en el hemisferio norte (el nació ahí).
Era particularmente apasionado por Halloween. No solo le apasionaba personalmente Halloween, sino que también le apasionaba la oportunidad de generar ganancias como afiliado. Me dijo que muchos afiliados no persiguen los mercados estacionales porque hay solo un breve período rentable, y durante el resto del año (una vez que pasan las vacaciones) realmente no están ganando dinero. Entonces, donde otros afiliados encontraron que el breve período de pago era una razón para evitar los mercados estacionales, él vio la oportunidad: una menor competencia.
Por qué es importante el analisis de la competencia
Una vez que Halloween terminó, mi mentor comenzó a comercializar la Navidad. Como una ventaja adicional, si puedes predecir cuál será el disfraz más buscado de Halloween o el juguete navideño más solicitado para las próximas fiestas y adaptar tus mensajes de marketing a esos artículos de alta demanda, puedes beneficiarte enormemente.
Estacional no solo significa vacaciones. Puede significar cualquier nicho que tenga un patrón de interés, demanda y compra dramáticamente variable pero repetitivo. Por ejemplo, si tu nicho fuera el mercado de esquí y artículos relacionados de interés para el esquiador, verías un aumento en el interés y las ventas en el otoño y el invierno. Por el contrario, no verías mucho interés en el verano.
Puedes conocer los datos y tener una imagen del número de búsquedas mediante herramientas de análisis:
Ingresa los términos de búsqueda que deseas y elige el período de tiempo. Cuando presionas enter, verás la fluctuación de la búsqueda durante un año. Si cambia el período de tiempo a uno más largo, por ejemplo, desde el año 2004 hasta el presente, verás el patrón repetitivo cada año.
Si la tendencia a largo plazo tiene este patrón repetitivo, puedes estar relativamente seguro de que volverá el próximo año. Si no hay un patrón repetitivo en el panel a largo plazo, no es realmente un nicho estacional. Google Trends puede estar acusando una tendencia a largo plazo de un producto que se está desvaneciendo en el interés público. Dependiendo de lo que muestren los números, es posible que desees repensar tu estrategia promocional.
