El análisis de palabras clave de cola larga, es de vital importancia para el éxito de tu nuevo negocio de marketing de afiliación. En gran medida determina si tus esfuerzos serán rentables. Debes dedicar la mayor parte de tu tiempo de configuración previa a realizar una investigación exhaustiva de palabras clave de cola larga que evalúe la competencia, la fortaleza del dominio de la competencia y la posible rentabilidad del producto que estás pensando en promocionar.
La vanidad de un nuevo afiliado que intenta competir en un mercado altamente competitivo cuyos primeros lugares están dominados por compañías de millones de dólares con mucho personal, grandes presupuestos y años de experiencia en marketing debería ser obvia. Por lo tanto, es mejor que el nuevo afiliado promueva productos con palabras clave que a menudo se denominan "palabras clave de cola larga" y "palabras clave de oro". Me explayo sobre este tipo de palabras clave en los siguientes párrafos.
Puedes hacer toda tu investigación de palabras clave utilizando solo herramientas gratuitas. Sin embargo, tu trabajo será más rápido, más fácil y más completo si usas una de las herramientas que cuestan dinero.
Puedes tener más información sobre las diferentes herramientas de análisis de palabras clave en esta publicación.
Palabras clave de cola larga
Uno de los errores más grandes que cometen los nuevos vendedores afiliados es elegir un producto grande y rentable en un mercado grande. A primera vista, esto parece un buen camino a seguir. Muchas ganancias por artículo y un gran mercado parecen ser el camino hacia el éxito. ¿Por qué es esto un error? Porque significa que hay muchos competidores, la mayoría de los cuales están mejor financiados que un afiliado principiante. Los afiliados que apuntan a esos productos con éxito tienen habilidades que se han perfeccionado a lo largo de los años. A pesar de los desafíos que se avecinan, ¿todavía quieres apuntar a un nicho de alta competencia? La estrategia más exitosa que conozco es comenzar a elegir palabras clave de baja competencia dentro de un nicho. Estos tipos de palabras clave son palabras clave de cola larga, que te explico a continuación
Investigando a la competencia
Lo que estás buscando cuando realizas una investigación de palabras clave son nichos de productos ocultos y sin explotar o con poca o ninguna competencia. La competencia que encuentres será débil y puedes trabajar fácilmente para clasificarte por encima de ellos.
Si deseas conocer más sobre cómo hacer un análisis de tu competencia, lo puedes ver en esta entrada:
¿A qué me refiero cuando digo que la competencia es débil? Determinar la fuerza de tu competencia es bastante complejo porque hay varios factores involucrados, incluidos los siguientes:
Si deseas conocer más sobre el extenso y fascinante mundo del SEO te dejo estas dos publicaciones que preparé para que puedas profundizar más:
Si estás juzgando a tu competencia únicamente por la cantidad de sitios web que intentan clasificarse para el mismo nicho, te estás perdiendo muchas oportunidades excelentes. Los nichos altamente rentables generalmente tienen una competencia muy dura. Como nuevo afiliado, te resultará muy difícil conseguir una posición superior o incluso una posición en la primera página frente a una de esas palabras clave. Tu nuevo sitio de marketing de afiliación será aplastado hasta el final de los resultados, y tus posibilidades no serán buenas, sin importar cuánto trabajo pongas. Tu sitio nunca llegará a tener una posición rentable.
Entendiendo el poder de la cola larga
Lo que estás buscando a menudo se denomina «palabra clave de cola larga». Si imaginas todas las palabras clave para un tema o producto en un gráfico posicionado por la cantidad de veces que se buscan, encontrarás pocos términos, tal vez como máximo unas pocas docenas, recibiendo una gran cantidad de búsquedas.
Pero, dejemos que un dinosaurio, lo explique mejor:
A medida que observas los otros términos de búsquedas sobre el tema,
encontrarás que a partir de esa altura se extiende una «cola larga» de
palabras clave que reciben muchas menos búsquedas. De hecho, algunas de
ellas pueden recibir solo unas pocas docenas de búsquedas al día o al
mes. El potencial de ganancias de estas palabras clave de cola larga
parece mucho más bajo que el de las palabras clave en aumento porque se
buscan mucho menos.
Muchos nuevos afiliados las pasan por
alto a favor de los términos que reciben la mayor parte de las
búsquedas. Lo que los nuevos afiliados no se dan cuenta es
que sus posibilidades de estar en una posición alta en la página de
Google para una de estas palabras clave que reciben muchas búsquedas
son escasas o nulas debido a la competencia.
Según Chitika, una empresa
que estudia el tráfico del sitio web, la primera página de una búsqueda
en Google captura alrededor del 92% del tráfico del sitio web
para ese término. El análisis de Chitika continúa informando que los
tres primeros lugares en la primera página de los resultados de Google
capturan alrededor del 60% del tráfico.
Así que,
contrariamente a las impresiones iniciales de que buscar una palabra
clave de alto tráfico generará la mayor ganancia, buscar esas palabras
clave de cola larga y poco tráfico es la mejor manera de generar
ingresos para el nuevo afiliado.
Es mucho mejor clasificar alto para una palabra clave de bajo volumen y generar algunos ingresos que intentar clasificar para una palabra clave de alto volumen y no ganar nada porque la competencia es demasiado dura y ni siquiera tu página está clasificada en la primera página de resultados de búsqueda. Y mucho menos los primeros tres lugares en esa página.
Palabras clave de cola larga
Elegir una palabra clave de bajo volumen y una clasificación alta es una buena estrategia para el crecimiento futuro. Tienes una clasificación alta para una palabra clave de bajo volumen porque Google reconoce que estás satisfaciendo las necesidades de la audiencia que está buscando ese término o producto. Luego agregas otra palabra clave de cola larga y trabajas en la clasificación de esa. Con cada nueva palabra clave de cola larga para la que compites, la autoridad de tu sitio aumenta a los ojos de Google. Crea alrededor de 20 palabras clave de cola larga y clasifícalas, y tu autoridad aumentará con cada una.
A medida que aumente tu autoridad, podrás clasificar para palabras clave más competitivas que reciban más tráfico. Con cada paso, tu autoridad, el tráfico del sitio web y los ingresos deberían aumentar. Eso es mucho mejor que intentar con una palabra clave de gran volumen para la que realmente no tienes posibilidad de clasificarte y nunca poder salir del final de la página de resultados de Google, donde no hay ganancias.
Hacer que las palabras clave de cola larga funcionen
Las palabras clave de cola larga suelen ser frases de tres y cuatro palabras que son mucho más específicas que los términos básicos. La razón por la que es importante para el afiliado es que las personas que ingresan una palabra clave más específica a menudo están más cerca de la decisión de compra. Ya han terminado toda la búsqueda general de productos y la resolución de preguntas, y se están concentrando en los detalles relacionados con una decisión de compra.
Una de las formas rápidas y «sucias» de averiguar si el término de búsqueda que estás buscando promete alguna ganancia es usar la Búsqueda de Google. En particular, considera mirar los resultados de «Google suggest». ¿Qué es eso?
Cuando comienzas a escribir una palabra en la barra de búsqueda de tu navegador, la función de escritura anticipada de Google completa las letras con los términos más buscados. Entonces, por ejemplo, digamos que está buscando el término "palabras clave de oro".
A medida que escribes "oro", la escritura anticipada de Google avanza, completando las palabras o frases con lo que Google ha encontrado que son los elementos buscados con más frecuencia enumerados en orden de frecuencia. En este caso, es posible que tengas:
- palabras clave de oro
- palabras claves del siglo de oro
Puede ser muy instructivo (y provechoso) observar tanto las palabras como el orden de las palabras. Fíjate si estas coinciden con la forma en que expresas las palabras clave de tu producto o el título de la publicación de tu producto en tu sitio web. Si no coinciden, cámbialos hasta que lo hagan.
A menudo he visto que un cambio en el orden de las palabras para que coincida con la forma en que Google dice que las personas están buscando (en lugar de la forma en que creemos que debería ser) da como resultado un volumen de búsqueda mucho mayor y unas ganancias más altas. ¿Por qué? Porque ahora el título de la publicación de tu producto coincide con la forma en que la mayoría de la gente lo busca en lugar de cómo imagina que lo buscan.
Google es tu amigo y puede brindarte mucha información valiosa para tu negocio de marketing de afiliación, si puedes aprender a escuchar.
Aquí hay otro ejemplo: supongamos que ingresa la palabra clave «fútbol» en Google. Google vuelve con unos 13.060.000.000 de resultados. Esa es una gran cantidad de sitios web contra los que competir. Pero además de tener que competir contra tres millones de sitios, Google también señala otro hecho que es importante para el afiliado principiante. La primera página y los listados principales son todas las grandes corporaciones con un gran personal, grandes presupuestos y un gran alcance, como tntsports.com, cnnespanol.com y espn.com.
Pero supongamos que estabas haciendo algunas búsquedas de palabras clave de cola larga y encontraste:
«balon de futbol de chocolate» (1.270.000 resultados)
«pelota de futbol de chocolate» (
926.000 resultados)
(...ni siquiera sabía que existían...).
Todavía hay mucha competencia, pero competir contra un
millón de sitios web es más fácil que tratar de competir contra otros
13 millones en el mismo nicho.
Pero aún más informativo para el
nuevo afiliado es mirar los resultados de la búsqueda para ver
quién está en la parte superior de la lista (los anuncios no cuentan). El primer lugar orgánico de la
página y el número uno es un vendedor de un sitio de comercio electrónico (Mercado Libre) que
ofrece pelotas de futbol de chocolate. Luego, hay un vendedor en Amazon (un tal «Candy chocolates») que aparentemente ofrece lo mismo. Pero me acabo de dar cuenta de algo más...
Entonces, lo que acabo de descubrir es que, si ese nicho es el nicho al que me quiero dedicar, tengo un territorio completamente vacío de competidores, porque no hay afiliados compitiendo en ese nicho. El beneficio no podría ser más grande:
Si esa fuera tu área de interés y especialización ¿...que tal te suena ser el promotor de este nicho no descubierto y comenzar a generar ingresos como afiliado?
Un análisis rápido de palabras clave no te dice qué tan rentable puede ser promocionar un producto en particular. Tampoco te dice nada sobre la fuerza de la competencia. Google mide la fortaleza de un sitio web por la edad del dominio, los backlinks y muchos otros factores, pero comienza considerando esos dos.
Si todos tus competidores son dominios que tienen de cinco a diez años, tendrás dificultades para competir. Lo mismo ocurre si el sitio tiene 20,000 backlinks o más.
El territorio de los artículos de chocolate, está vacío y (si forma parte de tus pasiones e itereses) te está esperando para que lo reclames como propio.
Palabras clave de oro
Las palabras clave de oro son palabras clave filtradas a través de un proceso de varias búsquedas más, para terminar con las «pepitas de oro» que, con suerte, serán las palabras clave que la gente use al comprar productos en lugar de solo mirar. La definición exacta de «palabras clave de oro» varía ligeramente de una herramienta de palabras clave a otra. Generalmente, esos filtros buscan las siguientes características:
Diferentes herramientas de palabras clave usan diferentes filtros para reducir la lista de palabras clave a lo que definen como una palabra clave de cola larga, o una palabra clave de oro, etc.
La mayoría de las herramientas de palabras clave te permiten variar las diferentes configuraciones para que tu filtro personalizado sea más o menos restrictivo. Puedes ver por las características de los filtros que estás tratando de encontrar las palabras clave que te darán a ti, como afiliado, la mayor cantidad de dinero posible. Las herramientas de palabras clave gratuitas generalmente te brindan solo el volumen de búsqueda.
Puedes encontrar todos los demás factores saltando y usando esta y aquella búsqueda, pero te llevará diez veces más tiempo. Las personas exitosas se dan cuenta de que su tiempo es su bien más preciado. Las personas exitosas aprovechan su tiempo muchas veces intercambiando parte de su dinero por herramientas que les permiten trabajar más rápido o mejor.
