En esta publicación, te voy a mostrar cinco maneras únicas de monetizar tu contenido con páginas web que la mayoría de la gente no cree o no considera que puede monetiza en sus sitios de afiliados.
Y si las configuras como estoy a punto de mostrarte, a menudo puedes ganar más dinero que con las páginas que realmente están creadas para ganar dinero, tus páginas de venta.
Que es el contenido informativo
Mi experiencia me ha demostrado que monetizar tu contenido de cualquier página de un sitio web es posible si sabes cómo hacerlo correctamente. Y estoy hablando incluso de tus páginas de contenido informativo, pero… ¿qué es el contenido informativo?
La creación de un sitio web suele comenzar con la investigación de palabras clave. Usando varias técnicas y herramientas, descubrirás todas las palabras clave que la gente está buscando en el nicho de tu sitio web.
Las primeras que tus codiciosos ojos notarán serán probablemente tus palabras clave de «intención de compra» también conocidas como «palabras clave de dinero».
Si, por ejemplo, tuvieras un sitio web en el nicho de la vida al aire libre, y quisieras monetizar tu contenido, estas serían palabras clave como «mejor tienda de campaña» o «comprar mochila de trekking».
Una vez que comienzas a clasificar para estas palabras clave, vas a empezar a hacer dinero, ¿por qué? Porque la intención de compra detrás de estas palabras clave es perfecta. La gente que busca «comprar mochila de trekking» ya tiene su tarjeta de crédito en la mano.
Si tenemos en cuenta la ruta de conversión del comprador como un embudo, las personas que buscan estas palabras clave estarán la parte inferior del embudo, porque están listas para convertir. Pero más arriba en este diagrama, tenemos la parte superior del embudo, y la parte media del embudo. Ahora, ¿qué tipo de palabras clave están en estas categorías?
Las palabras clave de la parte superior y media del embudo tienen mucha menos intención de compra. Las palabras clave de la parte superior son típicamente para crear conciencia para las personas que ni siquiera saben que hay una solución para el problema que tienen.
Utilizando el ejemplo del nicho de la vida al aire libre, las palabras clave de la parte superior podrían incluir «¿Cómo puedo hacer camping en solitario?» o «¿Es el seguro hacer camping en solitario?».
En ambos casos, la intención de compra es prácticamente nula. Además, la persona que realiza la búsqueda apenas se está enterando de lo que es el camping.
Aquellos que están buscando en base a palabras clave de la parte media del embudo de conversión ya conocen los que es el camping, y hacen sus búsquedas escribiendo palabras clave como «Beneficios del camping en solitario» o «¿Dónde puedo hacer camping solo?». ¿Lo vas entendiendo? Monetizar tu contenido se vuelve crítico en estas circunstancias.
Así que ahora sabemos que también existen las páginas destinadas a la conversión, también conocidas como páginas de venta o, que generan dinero. Y sabemos que hay páginas que normalmente no convierten en absoluto y esas se llaman páginas informativas, que son la que usarás para monetizar tu contenido.
Entonces... ¿por qué gastar el dinero y tiempo para crear esta escalera? simple: porque si quieres posicionar tu sitio web en Google, es un mal necesario debido a la conocida como autoridad temática.
¿Quieres saber como vender por internet? Cuando creas una página de venta, estás creando una herramienta que actúa como tu vendedor digital on line:
Concepto de autoridad temática
He aquí una situación hipotética. Digamos que dos sitios web venden artículos de camping. Uno de ellos tiene 50 páginas de venta diferentes en la parte inferior del embudo que intentan vender cualquier cosa relacionada con el camping: carpas, mochilas, calzado, de todo.
Pero hay otro sitio web que sólo tiene cinco páginas monetizadas. Pero tiene 45 páginas de tipo informativo que profundizan en la investigación, los pros y los contras del camping, qué equipamiento es mejor para qué circunstancia, etc. ¿Cuál crees que lo hará mejor? Bueno, puedo decirte por experiencia que el sitio web «B» que actúa como un recurso del tipo «todo en uno» sobre un tema, siempre lo hará mejor.
¿Dónde has visto esto antes? Bueno, no tienes más que comprobarlo por ti mismo en la primera página de resultados de Google. Una vez que empiezas a cubrir la totalidad de un tema, Google empieza a verte como una autoridad en ese tema y empiezas a dominar en los resultados de búsqueda orgánicos.
Otra razón por la que esto se aplica especialmente a los sitios web que se monetizan con enlaces de afiliados es porque desde diciembre de 2020, Google ha estado castigando a los sitios web con grandes cantidades de links de afiliados.
El contenido informativo es un mal necesario si haces SEO. Y lo necesitas para convertirte en una autoridad temática. También lo necesitas para no ser penalizado por Google.
Pero, ¿no te parece un desperdicio de tiempo y de trabajo si no te va a hacer ganar dinero? Bueno, ahí es donde mucha gente está muy equivocada. Puedes monetizar tu contenido informativo, y este contenido puede hacerte ganar mucho dinero si sabes cómo monetizarlo correctamente. Entonces, en esta publicación, te mostraré mis cinco formas favoritas para que puedas sacar un beneficio económico y monetizar tu contenido informativo.
Monetizar tu newsletter
La primera forma que recomiendo a todos y cada uno que posee un sitio web, es monetizar tu contenido informativo con una lista de correo electrónico. La falta de una lista de correo electrónico de un afiliado o sitio web de comercio electrónico debería seriamente ser un crimen. Déjame explicarte cómo se hace.
Supongo que entiendo por qué muchas personas no lo hacen. Porque es extraño para ellos, y es una cosa completamente diferente en comparación con las tareas típicas del marketing de afiliados y el SEO.
Déjame hacer esto super fácil para ti y te mostraré cuánto dinero puede hacerte ganar, también. En realidad, permíteme comenzar con la cantidad de dinero que un embudo de email marketing puede generar. La gente puede inscribirse en mi lista de correo electrónico a través de diversas publicaciones, donde pueden descargar una de mis guías gratuitas.
Cuando te registres, recibirás un email de bienvenida con un enlace a un montón de contenido gratuito. Y luego, en unos días, recibirás un email que te llevará a una página con mis herramientas y servicios favoritos de confianza.
Cada uno de estos enlaces se monetiza gracias a un link de afiliado. Y sólo de la lista de correo electrónico de envío de tráfico a esta página en los últimos tres meses en promedio, estoy haciendo $ 4,562 por mes en piloto automático.
Ten en cuenta que no estoy contando ninguno de los ingresos que esta lista de correo electrónico está trayendo a mis otros negocios, como mi programa de afiliados. Esto es estrictamente las ganancias que genera solo la lista de email marketing.
Cómo monetizar una lista de correo electrónico
He aquí cómo crear y monetizar una secuencia de seguimiento. Mira qué tipo de contenido informativo hay en tu sitio web y divídelo en categorías. Así que, en mi caso, tengo un montón de contenido sobre marketing de afiliación, SEO, páginas web, analítica web, y consejos generales de negocios.
Para cada una de estas categorías, haz una guía en PDF de descarga gratuita como mi guía:
A continuación, usa un software como OptimizePress, Thrive Leads, u OptinMonster, para crear botones de llamada a la acción online en tu contenido. Debes hacer que el tema de la guía coincida con la categoría específica de contenido que atraería a tus lectores.
Por ejemplo, en mi guía completamente informativa sobre crear un negocio online en 30 días, verás un lugar para descargar el archivo en formato PDF. Hay un formulario para que introduzcas tu nombre y dirección de correo electrónico.
Ese formulario se conectará a tu proveedor de email marketing. Para la mayoría de las configuraciones simples, yo uso Mail Relay que es gratuito. Entonces, una vez que alguien se ha inscrito en tu lista, van recibir la secuencia de seguimiento por correo electrónico que deseas monetizar.
En primer lugar, enviarlos de vuelta a lo mejor de lo mejor de tus publicaciones que ya estás monetizando. Por ejemplo, el tercer correo electrónico de tu serie de seguimiento en tu sitio de Camping puedes enviarlos a tu publicación sobre los mejores lugares de camping.
También puedes enviarles códigos de cupones personalizados para productos y servicios afiliados que tú respaldes. Y esto es lo que yo hago en mi sitio, enviar a mis lectores ofertas especiales de mis propios productos.
El valor de una lista de correo electrónico no se detiene ahí. ¿Qué ocurre con el tiempo cuando acumulas miles de suscriptores en tu lista?
Cada vez que produzcas un nuevo contenido, puedes enviarlo por correo electrónico a tus listas, atraer miles de miradas, conseguir algunas conversiones y obtener una gran ventaja a los ojos de Google al generar una gran participación de los usuarios.
O puedes aplastar a tu competencia durante el Black Friday, enviando códigos de cupón directamente a tu lista. El email marketing es una táctica muy importante. Tan importante, que estoy preparando un curso completo sobre ella para mi curso de email marketing. Por favor, no te duermas con el email marketing, sin importar qué tipo de sitio web tengas.
Los tipos de email marketing son una de las primeras cosas que debes aprender a diferenciar cuando configuras tus campañas.
Monetizar contenido en Facebook
La siguiente estrategia de monetización de contenido informativo es bastante rara con seguridad, pero requiere de cero trabajo de tu parte, y se trata de alquilar las audiencias de tu píxel de Facebook.
Si tienes un sitio web de afiliado, es probable que no estés publicando anuncios en Facebook. Pero casi todos los negocios que promociones lo deben estar haciendo. Y si instalas un píxel de Facebook en tu sitio web, puedes recopilar datos sobre quién visita qué tipo de contenido en tu sitio web.
Y luego podrías alquilar esos datos de audiencia a tus socios para que puedan reorientarlos con los anuncios en Facebook. En un sitio web de camping, se podría hacer un seguimiento para ver quién visita las páginas que tratan sobre bolsas de dormir y las tiendas de campaña.
Después, puedes alquilar esa audiencia a una empresa que venda bolsas de dormir y tiendas de campaña. Todo lo que tienes que hacer es instalar un píxel de Facebook en tu sitio, crear varios públicos basados en las diferentes categorías de tu contenido informativo. Y después, hablar con tus socios potenciales.
Aquí te transcribo el texto de una conversación por correo electrónico que tuve, sobre cómo se lo propuse a un comerciante (elimino los datos sensibles).
Mail N°1:
«Hola [Nombre], ¿Publican anuncios en Facebook? En [mes], mi sitio tuvo más de 31000 visitantes, y la cifra sigue aumentando. Tu competidor me ha propuesto comprar el acceso al píxel de retargeting porque necesita los datos para sus campañas, pero quería hablarlo contigo primero».
Respuesta:
«Hola Javier, gracias por pensar en nosotros. Estamos de acuerdo y nos parece bien. ¿Qué nos propones?»
Mail N°2:
«Bueno, tu competidor aún no me ha hecho una oferta. Normalmente, los píxeles con este nivel de tráfico cuestan unos 1.000 dólares al mes. Si el tráfico se duplica en el futuro, podemos renegociar, pero me parece bien fijar ese precio durante tres meses».
[...puedes ver que estoy dejándome espacio para ganar aún más dinero más adelante...]
Respuesta:
«Ok, nos parece bien. Trataremos de ser flexibles en cuanto a las posibilidades según cambie el tráfico. Por ahora, podemos hacer un acuerdo por $1,000 por un mes y probar»
Y tan fácil como eso, con dos correos electrónicos, puedes ganar 1.000 por mes.
Ahora, permítanme decir, no tengo ni idea de cómo esto se compatibiliza con la GDPR y todas esas cosas. Quiero decir, yo soy de América del sur, y este tipo de cosas son mucho más libres para todos.
Pero la funcionalidad está disponible en el administrador de audiencia de Facebook y probablemente esté ahí por una razón, así que puedes usarla.
Monetizar contenido reutilizado
La tercera forma en que puedes monetizar tu contenido informativo es simplemente llevar a la gente a lo largo de tu contenido ya existente y monetizado, ya sea productos o servicios. Ya he hablado sobre el embudo de ventas y cómo tu contenido informativo está en la parte superior y media del embudo.
Bueno, ahora que has hecho todo ese trabajo duro para conseguir un lector en tu contenido informativo, ¿por qué no aprovechar esa oportunidad para llevarlos hacia abajo en el embudo? He publicado una extensa y profunda Guía del SEO para Afiliados, súper trabajada, que entra en los detalles del meollo de la cuestión sobre cómo mejorar el tráfico del sitio web en los rankings de Google para afiliados.
Cualquiera que lea esa guía recibirá una tonelada de nuevos conocimientos en tácticas de SEO. En otras palabras, es contenido informativo. Utiliza contenido informativo para hacer avanzar a la gente en tu embudo de ventas. No desperdicies la oportunidad ni el tráfico.
Monetizar con Google Adsense
La cuarta forma de monetizar tu contenido informativo es la más común, y es poniendo anuncios en tu sitio. ¿Qué son los anuncios display? Ya sabes, cuando estás visitando una página web y los anuncios se muestran en el sitio, como con esta página aquí arriba que explica «cómo configurar una oficina en casa». Arriba, en el recuadro rojo, estos son anuncios de display.
El lugar más conocido para empezar con los anuncios de display es probablemente Google AdSense. Sólo tienes que solicitarlo, ser aceptado y, a continuación, empezar a colocar código en tu sitio para indicar en qué páginas está bien que se inserten los anuncios.
¿Cuánto dinero pueden generar los anuncios de display? Todo depende del número de visitantes que consigas atraer. Este estudio de caso realizado por The Conscientious Eater (traducido al español con Google Translate) muestra que el RPM típico, es decir, los ingresos por cada mil páginas vistas, en Mediavine te proporcionará 10 dólares. El RPM típico en AdThrive te dará 15 dólares.
Hay preocupaciones sobre si los anuncios de display ralentizarán o no tu sitio web. Y no te voy a mentir, definitivamente lo ralentizarán. Pero si estás implementando las prácticas típicas de optimización de la velocidad de carga de tu sitio web, entonces debes estar bien.
Y en caso de que te estés preguntando si deberías poner anuncios en tu contenido monetizado de afiliado, te cubro las espaldas. A mucha gente le preocupa que los anuncios de display distraigan a los lectores de sus principales llamadas a la acción en su contenido monetizado. Prueba cómo funciona en tu sitio y con los datos que logres, podrás tomar decisiones fundamentadas.
Google AdSense es un programa de publicidad que, cualquier persona que tenga un sitio web, puede utilizar para generar ingresos:
Monetizar tu web sin Adsense
La táctica de monetización de contenidos informativos número cinco es similar a los anuncios de display, pero los vendes de forma privada en forma de banners publicitarios.
En lugar de suscribirte a AdThrive o Mediavine, que rotarán los anuncios en tu página en función del visitante, en lugar de ello, alquilas un espacio en tus páginas a largo plazo a un socio específico que normalmente te pagaría más dinero, como puedes ver en la imagen de arriba.
Conseguir esto requiere un poco de difusión de tu parte. Pero si tienes un sitio de autoridad con mucho tráfico, como el blog Microsiervos, a veces vienen a ti, pero es raro. Cuando te dirijas a ellos, prepárate para tener a mano tus cifras de tráfico, porque eso es lo único que les importa: qué tipo de tráfico va a las páginas específicas de tu nicho.
Y a la hora de negociar, debes saber que un RPM de 15 dólares es lo más bajo que puedes llegar y que debes ir subiendo a partir de ahí. Me gustaría empezar con 30 dólares y hacer que varios socios pujen entre sí.
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