Si estás buscando una forma efectiva de generar más clientes potenciales y aumentar tus conversiones, la clave puede estar en crear lead magnets de alta calidad. Los "lead magnets" son recursos gratuitos que ofreces a tus visitantes en línea a cambio de sus datos de contacto, como su dirección de correo electrónico. Pero, ¿cómo crear lead magnets efectivos que atraigan a tu audiencia y los animen a proporcionar sus datos de contacto? En esta publicación de blog, te presento las 3 claves para crear lead magnets eficaces: el título, el tamaño del lead magnet y la llamada a la acción. Sigue leyendo para descubrir cómo puedes aplicar estas 3 claves y crear lead magnets efectivos que te ayuden a impulsar tus ventas y generar más clientes potenciales.

Crear lead magnets para tu email marketing

Antiguamente, en el sector de servicios, la búsqueda y establecimiento de contactos se basaba principalmente en relaciones personales y recomendaciones de otras personas. Sin embargo, actualmente, aunque no desapareció, el intercambio de tarjetas de visita ha disminuido en comparación con el pasado, y el marketing digital está ganando cada vez más terreno.


Generación de leads y prospectos que estén listos y dispuestos a comprarteGeneración de leads y prospectos que estén listos y dispuestos a comprarte

Dentro del ámbito de Internet, el "marketing digital" comprende una amplia variedad de estrategias publicitarias, implementadas a través de distintos canales, como motores de búsqueda, sitios web, blogs, correo electrónico, publicidad online de pago y redes sociales.

Si bien cada uno de estos canales puede ser importante, el éxito de tus estrategias de marketing digital se basa en un canal en particular: el correo electrónico. En términos de establecimiento de relaciones y conversión de clientes potenciales en clientes reales, ninguna otra herramienta supera al correo electrónico en el email marketing. Lo afirmo con seguridad.

Aquí tienes algunas estadísticas por si necesitas convencerte:

El correo electrónico tiene un ROI inmediato de más del 120%, cuatro veces superior al de otros formatos de marketing (incluidas las redes sociales, el correo directo y las búsquedas de pag
El 86% de los profesionales prefieren utilizar el correo electrónico para comunicarse por motivos profesionales.
El 89% de los profesionales del marketing utilizan el correo electrónico como canal principal para la generación de contactos.

Entonces va quedando claro, el correo electrónico es la más herramienta efectiva. Sin embargo, como cualquier otro canal o herramienta utilizada en tu embudo de ventas de marketing digital, tiene sus limitaciones y un uso apropiado en un contexto específico.

Primero, analicemos el proceso estándar del embudo de ventas en el marketing digital:

Atraer

En la parte superior del embudo, atraes a tu audiencia objetivo mediante contenido educativo centrado en soluciones. De esta manera, generas conciencia de marca y te posicionas como autoridad en tu mercado.

Comprometer

A continuación, estableces una relación de confianza con los clientes potenciales ofreciéndoles contenido de gran valor.

Invitar

Una vez que has creado una relación sólida con tus clientes potenciales, los invitas a dar el siguiente paso para alcanzar los resultados que desean.

Convertir

Por último, puedes usar un evento en vivo, una llamada de ventas o una reunión en persona para convertir a tus clientes potenciales en clientes efectivos.

funnel de ventas digitalfunnel de ventas digital

Qué es un Lead Magnet

Aunque el proceso suena prometedor en teoría, es importante considerar cómo los visitantes llegarán a tu lista de correo electrónico desde tu sitio web, blog y redes sociales. Para que los usuarios atraviesen la primera etapa del embudo, debes obtener su dirección de correo electrónico de forma voluntaria.

¿Cómo puedes lograrlo? Crear lead magnets que solucionen un problema que necesitaban resolver con urgencia y ofrecerselos de forma gratuita es la mejor manera. Un lead magnet es un recurso gratuito que se ofrece a un visitante de un sitio web a cambio de su dirección de correo electrónico. Normalmente, esto es un recurso descargable gratuito, como un PDF, libro electrónico o vídeo, que proporciona un gran valor a tu público objetivo.

Los lead magnet se pueden ofrecer en diferentes secciones de tu sitio web, como una página de producto, una entrada en blog, la barra lateral o el pie de página. Incluso puedes incluirlos en tus anuncios. Es fundamental que el contenido del lead magnet sea relevante para el contenido con el que interactúan los usuarios en tu sitio web.

Por ejemplo, supongamos que tienes una página de producto sobre «Cursos de Diseño gráfico». En la barra lateral, puedes ofrecer una descarga gratuita con el título "Los 5 pasos infalibles para crear buenos diseños siempre".

Esta información es relevante y valiosa para los posibles compradores, quienes estarán ansiosos por recibirla. Para descargarla, los usuarios deberán ingresar su dirección de correo electrónico, lo que activará un mensaje automático que les entregará la guía y les ofrecerá la opción de suscribirse a tu lista de correo electrónico.

A partir de ese momento, podrás fortalecer tu relación con ellos a través de recursos adicionales y boletines electrónicos, consolidándote como una autoridad en tu mercado y generando una relación de confianza con tus suscriptores. Finalmente, cuando los invites a tomar acción, será mucho más probable que acepten gracias a la relación previamente establecida.

3 Claves para crear Lead Magnets eficaces

Si estás buscando aumentar tus conversiones y generar más clientes potenciales para tu negocio, crear lead magnets efectivos puede ser una herramienta poderosa. Pero, ¿cómo crear lead magnets que realmente atraigan a tu audiencia y los anime a proporcionar sus datos de contacto? Bueno, te presento las 3 claves para crear lead magnets eficaces que te ayudarán en esta parte de tu proceso de marketing digital.


Crea fácilmente embudos de ventaCrea fácilmente embudos de venta

El título: la primera impresión de lead magnet

Ya sea un correo electrónico, una entrada de blog o un lead magnet, el título es la clave para llamar la atención de tu público objetivo. Por eso, es crucial que el título sea específico y se centre en la solución que estás ofreciendo.

Si el título no es claro o no transmite de forma efectiva la solución que ofreces, es poco probable que alguien lo descargue. Aunque puedas tener el mejor contenido, si el título no es atractivo, no atraerá a nadie.

Tipos de lead magnets efectivosTipos de lead magnets efectivos

Tu público objetivo está buscando soluciones específicas a problemas o necesidades concretas que están experimentando. Por eso, al crear lead magnets es importante que el título sea claro y específico en cuanto a la solución que ofreces. Aunque esto pueda afectar tus índices de descarga, atraerá a los lectores adecuados y cualificará a los clientes potenciales antes de que entren en tu embudo de ventas. Sé específico y céntrate en una solución que tu público objetivo esté deseando lograr.

No abarques todo en tu lead magnet

Al crear lead magnets, debes tener en claro que este no debe ser un ebook de 500 páginas. Es poco probable que alguien lo lea completo. Los datos sugieren que el 60% de los libros que se compran ni siquiera se abren, y las personas tienen dificultades para terminar incluso las novelas más vendidas en todo el mundo.

Tu objetivo al crear lead magnets es proporcionar un valor sustancial, pero de manera concisa. Es esencial que lo hagas breve para garantizar que las personas que lo abran puedan terminarlo con relativa facilidad. Además, un lead magnet demasiado detallado puede abrumar a tu audiencia, lo que podría alejarlos de tu solución para siempre.

Lead magnets para aumentar la lista de correo electrónicoLead magnets para aumentar la lista de correo electrónico

Un lead magnet corto también puede ser efectivo porque aparece temprano en el proceso de ventas. Si les das demasiada información desde el principio, tus clientes pueden sentir que ya tienen suficiente conocimiento para resolver el problema por sí mismos, lo que disminuiría su motivación para comprar tu producto o servicio. Si les das un bocado pequeño (en lugar de una comida completa), seguirán teniendo hambre de más, lo que les animará a consumir más contenido tuyo de forma regular.

Además, tu lead magnet debe ser procesable y animar al lector a dar un pequeño paso para hacer avanzar su negocio. Utiliza estructuras como listas de comprobación o guías de "pasos rápidos" para ayudar a tu lector a conseguir victorias rápidas. Si siguen tus instrucciones y reciben un buen resultado, te reconocerán el mérito y se sentirán motivados a seguir aprendiendo de ti.

Al crear lead magnets usa las llamadas a la acción (CTA)

El objetivo es que tu cliente potencial lea el título y piense: "¡Esto es exactamente lo que necesito!" Entonces, descargarán el recurso gratuito y, con suerte, leerán tu contenido, extraerán valor y obtendrán una ganancia rápida.

Si están listos para dar el siguiente paso y trabajar contigo o comprarte, facilita la acción mediante una CTA clara. Agrega un botón para solicitar un presupuesto, programar una llamada, ver descuentos disponibles, descargar una aplicación o cualquier otro paso que quieras que den.

Cómo generar leads de calidad con tu lead magnetCómo generar leads de calidad con tu lead magnet

Es importante al crear lead magnets, que la CTA sea clara y fácil de seguir. Si no la incluyes, estarás perdiendo oportunidades de negocio. El objetivo del lead magnet es atraer a los lectores a tu embudo de marketing digital, donde puedan recibir mucho valor y, en última instancia, comprarte a través del correo electrónico. Sin embargo, ten en cuenta que la CTA no será para todos. Solo los prospectos más calientes estarán listos para tomar esa acción final inmediatamente.

Otros prospectos potenciales pueden no estar listos para dar el siguiente paso, pero al menos ahora saben qué hacer cuando llegue el momento. Esa es la razón por la cual el embudo de ventas no termina con la CTA del lead magnet. Aquellos que no están listos para tomar una acción inmediata seguirán recibiendo contenido valioso a través de tus campañas de correo electrónico, incluyendo publicaciones de blog, contenido multimedia y promociones de ventas.

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